三明三元：“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”助力明海鑫轉(zhuǎn)型升級

近日，在三元區(qū)明海鑫鋼材貿(mào)易區(qū)，一輛輛滿載鋼材的大型貨車進(jìn)進(jìn)出出，呈現(xiàn)一派繁忙的景象。在這個(gè)占地面積7.6萬平方米的鋼材市場，共有300多家貿(mào)易商戶，日均鋼材進(jìn)出庫量達(dá)1萬多噸，整個(gè)鋼材市場年運(yùn)輸量超過300多萬噸，其發(fā)展目標(biāo)是打造閩西北最具規(guī)模的專業(yè)市場。

從2011年開始，在金融危機(jī)的影響下，鋼鐵行業(yè)需求疲弱、產(chǎn)能過剩等內(nèi)生矛盾集中爆發(fā)，導(dǎo)致陷入全行業(yè)虧損。行業(yè)困境倒逼企業(yè)通過減少流通層級以降低成本，由此推動(dòng)了鋼鐵電商的爆發(fā)式發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的引領(lǐng)下，各地鋼鐵電商如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，明海鑫也乘著這股東風(fēng)，在沉悶的鋼鐵行業(yè)中醞釀新的爆發(fā)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造鋼鐵電商平臺

福建閩光鋼鐵交易中心成立于2014年3月15日，是由福建三鋼集團(tuán)、福建華僑實(shí)業(yè)集團(tuán)、三明市三元區(qū)國資委、三明城投集團(tuán)和福建明海鑫聯(lián)手打造的福建首個(gè)最大的鋼鐵現(xiàn)貨交易中心，實(shí)現(xiàn)了跨龍頭企業(yè)中的央企、民營企業(yè)、地方企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，依托明海鑫倉庫，打造行業(yè)領(lǐng)先的多功能、專業(yè)化、開放式鋼鐵交易電子商務(wù)平臺，形成以大生產(chǎn)、大流通、大市場為特點(diǎn)的鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)體系，打造福建地區(qū)鋼鐵行業(yè)較為快捷的信息中心、交易中心、物流配送中心和結(jié)算中心。

目前福建閩光鋼鐵交易中心交易品種有鋼材、循環(huán)物資等，服務(wù)對象為鋼鐵供應(yīng)鏈上下游企業(yè)，包括鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)，大型物流企業(yè)，終端消費(fèi)企業(yè)等，為客戶提供交易、融資、物流、信息等全方位的快捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。充分發(fā)揮國家大力發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的政策優(yōu)勢，逐步建設(shè)成為全國最具影響力的鋼鐵供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。

發(fā)揮優(yōu)勢助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型

鋼鐵作為大宗商品，要在電商道路上“茁壯成長”，必須要有一套現(xiàn)代化運(yùn)作的鋼鐵倉庫以及完整的物流體系，而這不僅僅包括倉庫的管理、貨物的配送，還包括鋼材品種的個(gè)性化定制服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控等，一般電商難以實(shí)施。

明海鑫倉庫日均庫存量12萬噸，月均進(jìn)出庫貨量20萬噸，庫存量占三明地區(qū)90%以上，其中倉庫寄存客戶達(dá)400余家。閩光鋼鐵現(xiàn)貨交易中心對明海鑫鋼材倉庫擁有多年的運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)，能充分滿足電商平臺的接入。2014年，福建明海鑫金屬市場全年鋼材交易額達(dá)10億元，以倉儲作為閩光鋼鐵電商交易平臺的核心，具有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

在平臺運(yùn)營模式上，閩光鋼鐵交易平臺以明海鑫市場的現(xiàn)貨交易為主，仿照傳統(tǒng)的鋼鐵交易模式，引導(dǎo)鋼廠、貿(mào)易商進(jìn)入平臺，通過交易平臺進(jìn)行現(xiàn)貨交易。未來在平臺模式成熟，能很好的服務(wù)于自身后，通過建立自己的多點(diǎn)倉庫、市場或倉儲聯(lián)盟的模式向外擴(kuò)張，同時(shí)與金融機(jī)構(gòu)深入合作，以供應(yīng)鏈金融為突破口，定制化服務(wù)和物流加工配送為支撐，為客戶提供集交易、結(jié)算、物流服務(wù)、金融服務(wù)一體的綜合服務(wù)。

“電商+金融”推動(dòng)企業(yè)發(fā)展壯大

對于鋼鐵行業(yè)而言，鋼鐵電商已不僅僅是個(gè)抽象的概念，而是實(shí)實(shí)在在的發(fā)展方向，代表著未來發(fā)展的趨勢和格局。站在產(chǎn)業(yè)變革的風(fēng)口，“電商聯(lián)手鋼廠”“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”等新模式不斷涌現(xiàn)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各方也都意識到鋼鐵電商將會深刻改變鋼貿(mào)行業(yè)乃至整體鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的最終格局。

目前公認(rèn)的B2B 最佳模式為“平臺+物流+金融”。閩光鋼鐵交易平臺引入興業(yè)銀行作為戰(zhàn)略合作伙伴，使得在線供應(yīng)鏈金融非常有效地解決了供應(yīng)鏈生態(tài)環(huán)境建設(shè)和中小企業(yè)融資難的問題。與此同時(shí)，閩光平臺對下游終端客戶還將提供貸款，幫助他們開展業(yè)務(wù)。

抓住發(fā)展機(jī)遇，不斷轉(zhuǎn)型升級，相信在未來的3到5年，閩光鋼鐵交易平臺面向終端客戶的小批量、多批次、重體驗(yàn)的柔性供應(yīng)鏈金融服務(wù)會更加成熟，鋼鐵電商誠信體系更加完善，鋼鐵電商對促進(jìn)上游生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級與結(jié)構(gòu)調(diào)整，一定能夠發(fā)揮重要作用。