漳州南靖精密機(jī)械：從細(xì)分市場(chǎng)找尋“個(gè)性藍(lán)?！?/h1>

原標(biāo)題：漳州南靖精密機(jī)械：從細(xì)分市場(chǎng)找尋“個(gè)性藍(lán)海”

蘭水旭升自動(dòng)化科技有限公司員工在調(diào)試焊接機(jī)器人設(shè)備。

臺(tái)海網(wǎng)6月10日訊 據(jù)福建日?qǐng)?bào)報(bào)道 大眾、雪弗蘭、馬自達(dá)、松下……你或許想不到，這些世界品牌汽車(chē)的部分零件是由南靖企業(yè)制造。

往前數(shù)70年，南靖縣機(jī)械產(chǎn)業(yè)蹣跚起步。從無(wú)到有、從有到優(yōu)，踩準(zhǔn)了時(shí)代的節(jié)點(diǎn)，南靖縣實(shí)現(xiàn)了從基礎(chǔ)機(jī)械到閩臺(tái)精密機(jī)械的蛻變。如今，南靖縣閩臺(tái)精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)園已是福建省閩臺(tái)產(chǎn)業(yè)合作“五區(qū)十園”之一，集聚精密機(jī)械企業(yè)110多家，其中臺(tái)資企業(yè)32家，年產(chǎn)值108億元。

民營(yíng)機(jī)械廠崛起的70年

“南靖的機(jī)械史，可追溯至上世紀(jì)50年代。當(dāng)時(shí)，專(zhuān)攻內(nèi)燃機(jī)配件的軍工企業(yè)落戶南靖，成為南靖機(jī)械的基礎(chǔ)。”5月31日，在一勝多砂輪有限公司，總經(jīng)理林志偉向記者講述南靖機(jī)械的發(fā)展史。他先后在南靖國(guó)營(yíng)內(nèi)燃機(jī)廠、鐵合金廠工作，見(jiàn)證了國(guó)營(yíng)廠的繁榮。

上世紀(jì)80年代開(kāi)始，部分國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做汽車(chē)配件，幾乎所有汽車(chē)配件都能在南靖的工廠里找到?？粗心暇傅?ldquo;師傅級(jí)”后備人才，上世紀(jì)90年代中期，不少臺(tái)企聞風(fēng)而至，埋下了“閩臺(tái)攜手”的種子。當(dāng)時(shí)恰逢國(guó)企改制，一批技術(shù)人才加入臺(tái)企，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和新設(shè)備、新技術(shù)。

爾后，南靖機(jī)械進(jìn)入高速發(fā)展期，全縣共有機(jī)械技術(shù)人員1000多人?？粗泄I(yè)耗材的發(fā)展?jié)摿Γ?999年，林志偉買(mǎi)斷了工齡，帶著十來(lái)個(gè)工人辦起了砂輪廠。這正是國(guó)營(yíng)廠式微、民營(yíng)機(jī)械廠崛起的時(shí)候。林志偉說(shuō)，同樣的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)民間的生產(chǎn)成本僅為國(guó)營(yíng)廠50%。

1999年至2002年，借著改制的東風(fēng)，一批技術(shù)人員陸續(xù)走出國(guó)企，爭(zhēng)相辦起了機(jī)械廠。爾后，南靖機(jī)械產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各種鑄造廠、鍛造廠、機(jī)加工廠如雨后春筍，布滿整個(gè)南靖縣。一年中除春節(jié)放假外，天天機(jī)器不停、日夜連軸轉(zhuǎn)。

時(shí)代的車(chē)輪滾滾向前。由于市場(chǎng)飽和、惡性競(jìng)爭(zhēng)、相互模仿、創(chuàng)新乏力、品質(zhì)下滑，曾經(jīng)以高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的南靖機(jī)械企業(yè)遭遇“滑鐵盧”。一些“大步快走”的機(jī)械廠首先出現(xiàn)危機(jī)。“定位不準(zhǔn)確，什么都做。僅八九年時(shí)間，一個(gè)大企業(yè)就倒閉?？h域內(nèi)多是小企業(yè)。小企業(yè)要和外面大千世界競(jìng)爭(zhēng)，若不找到‘獨(dú)門(mén)秘籍’，很容易被擊垮。”林志偉目睹了企業(yè)的沉浮。

如何找到自己的“賣(mài)點(diǎn)”？“走‘專(zhuān)精特新’的路線。”南靖縣發(fā)改局局長(zhǎng)楊毅斌表示，在制造成本越來(lái)越高、利潤(rùn)逐年降低的現(xiàn)狀下，南靖縣精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)探尋更鮮明的定位，以更個(gè)性的方案區(qū)別同行，彰顯出更高的競(jìng)爭(zhēng)力。他們開(kāi)始引導(dǎo)南靖機(jī)械制造企業(yè)告別過(guò)去“大廠房”“大生產(chǎn)”的方式，通過(guò)對(duì)單一核心技術(shù)的深度開(kāi)發(fā)，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)。

“專(zhuān)精特新”造就核心優(yōu)勢(shì)

記者在對(duì)南靖縣10多家企業(yè)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，許多看似不起眼的“小而精”，在工業(yè)企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展中正發(fā)揮著舉足輕重的作用。

在長(zhǎng)青精密機(jī)械公司，自動(dòng)化生產(chǎn)線上一只只機(jī)械臂在空中閃轉(zhuǎn)騰挪。若非公司經(jīng)理吳為局在旁指點(diǎn)，還真難看出門(mén)道——一款精致的銅制品是新能源汽車(chē)的蓄能“大腦”。這款有著嚴(yán)格技術(shù)指標(biāo)的蓄能器絲桿研發(fā)成功，讓長(zhǎng)青一舉拿下上汽集團(tuán)的新能源汽車(chē)蓄能器絲桿訂單。

“在同等的測(cè)試條件下，它的精度超過(guò)德國(guó)產(chǎn)品，能量轉(zhuǎn)換效率也高出30%。”吳為局表示，蓄能器作為新能源汽車(chē)回收制動(dòng)能量的核心部件，極大程度上影響著車(chē)輛的能源利用率。僅上汽，一年就訂貨30萬(wàn)套。若是能在這個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)里做到前三，長(zhǎng)青一定會(huì)成為非常有價(jià)值的企業(yè)。如今，長(zhǎng)青機(jī)械已籌建新的汽車(chē)零部件生產(chǎn)部，以新能源汽車(chē)的零部件為突破口進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型。

“堅(jiān)持很重要。砂輪有幾千種，但我卻專(zhuān)注薄砂輪20年。”林志偉認(rèn)為，如果大小薄厚的砂輪都做，那么半天就得換一次模具，浪費(fèi)工時(shí)。此外，大小砂輪的材料配方和力度都不一樣，做完一批，就倒掉一些尾料，太浪費(fèi)材料。“薄砂輪的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，它節(jié)約材料，且薄片易變形，技術(shù)門(mén)檻很高。”

在南靖縣東剛精密機(jī)械有限公司，又一批智能數(shù)控五軸加工中心機(jī)要投放東南亞市場(chǎng)了。智能數(shù)控五軸加工中心機(jī)能實(shí)現(xiàn)部件一次裝夾、五面加工，彌補(bǔ)了通用型三軸加工中心機(jī)重復(fù)裝夾造成定位差的缺陷，人力成本節(jié)省40%，效率提高20%，加工精度也大幅提升，可用于加工生產(chǎn)航天精密部件。“如果沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)，那你只能陷入價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法自拔，提高精細(xì)度才是生存之道。”公司副總經(jīng)理林梓杰表示，公司每年把銷(xiāo)售收入的5%投入科研。公司近3年來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)以每年15%的速度穩(wěn)步遞增。

“我們引導(dǎo)企業(yè)對(duì)核心技術(shù)深度開(kāi)發(fā)，搶占細(xì)分市場(chǎng)，甩掉資產(chǎn)束縛；從融資、人才、市場(chǎng)等多方面加強(qiáng)對(duì)企業(yè)扶持，培育一批主營(yíng)業(yè)務(wù)突出、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的‘專(zhuān)精特新’企業(yè)。”楊毅斌介紹，南靖精密機(jī)械園區(qū)已獲得國(guó)家發(fā)明和實(shí)用新型專(zhuān)利350項(xiàng)，逐漸涌現(xiàn)出一批靠核心技術(shù)取勝市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化制造業(yè)企業(yè)。

個(gè)性化訂制，精益求精

盡管“專(zhuān)精特新”開(kāi)辟了一條道路，但制造業(yè)的低利潤(rùn)也是不爭(zhēng)的事實(shí)。下一步，怎么走？

“通用產(chǎn)品可以養(yǎng)活公司，要想發(fā)展，還得靠非標(biāo)產(chǎn)品。”林志偉口中的“非標(biāo)”便是“私人訂制”。“為什么訂制？因?yàn)樗哂刑厥馐褂脙r(jià)值，市場(chǎng)上找不到，技術(shù)難度高。例如汽車(chē)的活塞環(huán)切割，必須同時(shí)解決鋒利度和硬度這一對(duì)矛盾，才能垂直切割活塞環(huán)。”林志偉表示，一片薄砂輪，里面涉及的材料高達(dá)十幾種。根據(jù)材料和工藝的不同，薄砂輪可以呈現(xiàn)出硬度高、熱傳導(dǎo)性好等多種特性。只有摸準(zhǔn)秉性，解決個(gè)性難題，公司才能拿下豐厚的利潤(rùn)。

在南云包裝設(shè)備有限公司研發(fā)車(chē)間內(nèi)，銷(xiāo)售部總監(jiān)張溪與研發(fā)部負(fù)責(zé)人王炯靈正在探討“三棵樹(shù)”自動(dòng)化貼標(biāo)的項(xiàng)目。“這次對(duì)接的是全球最快的灌裝線，速度必須跟上。”王炯靈表示，在訂制的推動(dòng)下，他們研發(fā)的新產(chǎn)品采用底部吸盤(pán)旋轉(zhuǎn)定位貼標(biāo)，最高速度可以達(dá)到每分鐘24桶，較一般生產(chǎn)線效率提高50%。

當(dāng)然，如何做訂制也有考究。“不能盲目接單，我們得結(jié)合企業(yè)情況和訂單方向，評(píng)估市場(chǎng)前景。如果市場(chǎng)足夠大，我們就投入力量全力研究，打造獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)營(yíng)方案。就拿我們東剛來(lái)說(shuō)，在‘閥門(mén)’‘泵’的領(lǐng)域，我們做了許多訂制，因?yàn)榻ㄖ袌?chǎng)對(duì)‘閥門(mén)’‘泵’的需求特別大。”林梓杰表示，很多看似“塊頭”不大的企業(yè)，只要找到產(chǎn)品和訂貨商之間的因果關(guān)系，打造競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的單品，也能迸發(fā)出大能量。

不過(guò)，林梓杰也觀察到，要想在機(jī)械這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)成本最低，就得在配料輔件上做文章。“我們每個(gè)月都要從臺(tái)灣進(jìn)一個(gè)柜的精密零件，耗掉不少運(yùn)輸時(shí)間。因此，我們?cè)谀暇缚h政府的牽頭下，引入臺(tái)灣鑫宏笙、御成等6家配件企業(yè)。”林梓杰說(shuō)。

“我們還利用組織小分隊(duì)常駐臺(tái)灣，作為一個(gè)招商聯(lián)絡(luò)處，不斷引入臺(tái)灣高精尖精密機(jī)械企業(yè)。”楊毅斌認(rèn)為，南靖閩臺(tái)精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)正在逐漸凸顯。