碩士生競(jìng)聘售樓員 福州開(kāi)發(fā)商驚嘆前所未有（3）

售樓小姐收入銳減 紛紛改行

其實(shí)，在當(dāng)前樓市和就業(yè)雙冷的背景下，招聘高校應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)許多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。樓市低迷，許多售樓小姐完不成任務(wù)，只能拿一兩千元的底薪苦熬。熬不下去，就辭職改行。一些以前月薪兩萬(wàn)多元的“金牌”售樓小姐，如今每個(gè)月只能拿三四千元。有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員流失嚴(yán)重。所以，現(xiàn)在不少房地產(chǎn)公司開(kāi)始青睞高校應(yīng)屆生，一是這些人剛走出校門(mén)，白紙一張，有利于培養(yǎng)忠誠(chéng)度;二是就業(yè)形勢(shì)不好，應(yīng)屆生對(duì)收入的要求，不像有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員那么高。

“笑笑”(化名)曾在福州做售樓小姐多年，如今已離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。她說(shuō)，今年，她換了兩家房地產(chǎn)公司，后來(lái)覺(jué)得自己做不下去，主動(dòng)辭職。

據(jù)“笑笑”介紹，去年房地產(chǎn)火爆的時(shí)候，她在銷(xiāo)售高層，一個(gè)月最多能賣(mài)三四十套，少的時(shí)候一個(gè)月也能賣(mài)一二十套，月薪大約2萬(wàn)元左右。限購(gòu)令出來(lái)后，房子很難賣(mài)得動(dòng)，她就跳槽到不受限購(gòu)令影響的郊縣，銷(xiāo)售別墅。原以為在市場(chǎng)不好的時(shí)候，一個(gè)月若能賣(mài)個(gè)一兩套別墅，也夠了，誰(shuí)料售樓部每天冷冷清清，來(lái)看房的連10個(gè)人都不到，通常要排四五天才能接待到一個(gè)客戶(hù)。3個(gè)月下來(lái)，她才賣(mài)了一套，靠一兩千元底薪度日，不僅名牌服裝不敢買(mǎi)，連出去吃頓飯都要考慮再三。無(wú)奈之下，她選擇了辭職，應(yīng)聘去一家禮品貿(mào)易公司。

□記者觀察

高學(xué)歷人才去售樓是否是明智選擇?

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，如果售樓員薪水降低到只靠底薪維持，則最長(zhǎng)持續(xù)6個(gè)月到8個(gè)月時(shí)間就可能使其轉(zhuǎn)行或者離開(kāi)。而售樓員底薪均較低，一般在一千多到兩千多元，現(xiàn)在樓市低迷，房子賣(mài)不出去收入銳減，造成許多有經(jīng)驗(yàn)的售樓員改行?，F(xiàn)在不少重點(diǎn)大學(xué)的本科生和碩士生進(jìn)入售樓隊(duì)伍，或許能提升樓盤(pán)的形象和檔次，但難改樓市低迷的局面。從政策面和市場(chǎng)面來(lái)看，不出意外，樓市低迷的局面在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以得到改變。

“笑笑”說(shuō)，今年，福州許多樓盤(pán)的售樓人員淘汰率都很高。她供職了兩個(gè)樓盤(pán)，一個(gè)售樓部一二十人，每個(gè)月辭職的、完不成任務(wù)被末位淘汰的有三五人。幾個(gè)月下來(lái)，一個(gè)售樓部除了經(jīng)理沒(méi)換，其他人幾乎換了個(gè)遍。而招進(jìn)來(lái)的“新兵”，淘汰率更高。這些“新兵”因?yàn)闆](méi)有售樓經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有客戶(hù)資源，一批人進(jìn)來(lái)還未過(guò)試用期，一大半就被淘汰出局。