碩士生競聘售樓員 福州開發(fā)商驚嘆前所未有（2）

售樓員招碩士 開發(fā)商的噱頭?

“我們公司的樓盤位于浦上路的北側(cè)，坐擁兩個公園，環(huán)境好，空氣好，交通方便……”上周，福州浦上路一樓盤售樓部，一名身著職業(yè)套裝的女孩正在作樓盤介紹。這并非是售樓人員在向客戶推薦房子，而是福州某開發(fā)商對應(yīng)聘者的一場復(fù)試。復(fù)試的環(huán)節(jié)，是營銷情景模擬：讓應(yīng)聘者以售樓人員的身份，面對幾名考官，對樓盤的情況和賣點作推薦，以考察應(yīng)聘者的語言表達、邏輯思維、對樓盤賣點的迅速把握等能力。

售樓崗位的應(yīng)聘者都是福州大學的應(yīng)屆生，其中有不少是碩士生和雙學士。只見男生清一色西裝革履，女生清一色淡妝、著職業(yè)套裝。這次招聘，淘汰率非常高。福州和廈門兩地應(yīng)聘售樓崗位的畢業(yè)生進入初級面試的有185人，進入復(fù)試的有19人，進入終極面試的只有10人。

目前，除了少數(shù)開發(fā)商進高校招聘售樓員外，福州不少開發(fā)商也開始有了這個打算，瞄準高學歷的應(yīng)屆畢業(yè)生。福州一些房地產(chǎn)公司的人說，售樓員對學歷的要求并不高，招聘本科生、碩士生，數(shù)量極少，有點制造噱頭的味道。言下之意，頗有點讓碩士作花瓶的味道。

就業(yè)難應(yīng)聘碩士偏文科

碩士畢業(yè)，為何會選擇對學歷要求不高的售樓崗位呢?記者采訪發(fā)現(xiàn)，應(yīng)聘者中的碩士，專業(yè)多為偏文科，當下就業(yè)形勢嚴峻，找到與本專業(yè)對口的工作，十分艱難。

福大的肖小姐專業(yè)是國際貿(mào)易研究生。她說，今年國內(nèi)出口行業(yè)冷淡，很難進大型外貿(mào)公司，而小的外貿(mào)公司薪酬低、發(fā)展空間有限。雖然售樓崗位與她的專業(yè)不對口，但她還是看好房地產(chǎn)行業(yè)。她認為，售樓員不僅要把房子推銷出去，還要懂得市場分析、市場調(diào)研、消費者心理學，她在這方面比?？粕袃?yōu)勢。

另一名應(yīng)聘的碩士是福大的小馬，專業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學。他說，對口的單位一般是研究所和金融機構(gòu)，但今年此類工作太難找了。畢竟，生存才是第一步，他應(yīng)聘售樓崗位，也沒覺得屈才，一方面自己與?？粕?，對樓盤營銷有宏觀市場分析能力;另外，售樓員的收入不錯。

有關(guān)人士認為，這些碩士生可能對當下樓市的情況和售樓人員的處境不太了解。售樓工作，業(yè)績才是硬道理。如果完不成業(yè)績，只能拿一點點底薪，連續(xù)完不成，就只有走人。據(jù)了解，這家招聘的房地產(chǎn)公司，售樓人員剛?cè)肼?，在完成銷售任務(wù)的情況下，年薪為4萬元。