江小白更懂市場，以“清香”定位成就品牌差異化特色

縱觀江小白的十年成長史不難發(fā)現(xiàn)，這恰恰是國內(nèi)白酒行業(yè)競爭最為激烈的階段，在這樣的市場環(huán)境中，江小白做到了異軍突起，對此，很多人都曾經(jīng)覺得不可思議，甚至有大量人群認為，江小白的成功是因為它營銷做得好。事實上并非如此，在消費者越發(fā)理智的環(huán)境下，江小白的長紅是因為它更懂市場。

眾所周知，我國的白酒品牌非常多，每個地區(qū)幾乎都有幾款代表性的白酒產(chǎn)品，行業(yè)的角逐只能用激烈來形容。但是，在這些白酒產(chǎn)品中，那些能成為國內(nèi)知名品牌的大多都擁有非常久遠的釀酒歷史。江小白在成立之后短短的幾年時間里就迅速崛起，成為一個備受大江南北消費者所熟知的品牌，一年的銷售額超過30億。

江小白的崛起，和陶石泉對市場的深入洞察密不可分。據(jù)悉，在江小白成立之初，為了知道年輕人到底想要什么樣的酒，陶石泉做過大量的消費者調(diào)研，但通過對調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，卻并沒有得出明確的結論，只得出了“清淡好喝”的模糊概念?；蛟S恰恰是基于所謂的清淡好喝的需求，江小白將產(chǎn)品類型定位在“清香型”這一領域。

為了打造差異化的產(chǎn)品特色，推出高品質(zhì)的清香型白酒，江小白做了很多努力，花費了30億元建設酒水產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建立了自己的高粱原材基地，對釀造工藝進行持續(xù)升級，如今該品牌的酒體工藝已經(jīng)升級到了第三代，很多消費者認為，這種酒體的口感特征是獨一無二的，它既保持了清香型的凈爽的特點，同時也會呈現(xiàn)老酒的味道，滿足了消費者的挑剔需求。

如今，江小白不斷精進工藝，提升原材料品質(zhì)，努力成為更多消費者的心頭小酒。