青島的大風(fēng)“吹”來了合作的喜訊。11月28日下午,蘇寧易購總裁侯恩龍攜一眾高層到訪海爾。
2019行至尾聲,雙方此次會(huì)面,既是對(duì)全年的銷售戰(zhàn)果進(jìn)行總結(jié),也提前開啟2020年的合作新篇。會(huì)談現(xiàn)場(chǎng),雙方簽下300億大單,并約定將持續(xù)推進(jìn)家電零售的場(chǎng)景化變革。
體驗(yàn)消費(fèi)+場(chǎng)景升級(jí)
近年來,伴隨家電市場(chǎng)的升級(jí)趨勢(shì),越來越多的用戶在選購家電時(shí),不再只聚焦硬件,而是希望能夠融于場(chǎng)景、進(jìn)行體驗(yàn)化消費(fèi)。提前洞察到這一趨勢(shì),蘇寧在10年深耕后,順利完成了全場(chǎng)景零售布局,而海爾也成功實(shí)現(xiàn)向海爾智家的轉(zhuǎn)型,提出智慧家庭解決方案。
如今,蘇寧與海爾以逆勢(shì)增長(zhǎng)的搶眼業(yè)績(jī),證明了雙方通力合作的正確性。以空調(diào)品類為例,在三季度空調(diào)零售額下滑7.6%的背景下,蘇寧渠道增長(zhǎng)23%,海爾也雄踞蘇寧空調(diào)悟空榜第一陣營(yíng),旗下多款自清潔空調(diào)成為口碑與銷量俱佳的明星產(chǎn)品。
如此佳績(jī)的達(dá)成離不開雙方聯(lián)手打造的眾多品牌節(jié)日。與傳統(tǒng)單純沖銷量的促銷節(jié)點(diǎn)不同,蘇寧海爾110、717等品牌節(jié)既是品牌擴(kuò)大聲量、提升銷售的大促,也是新品首發(fā)、品牌心智打造的重要窗口,在行業(yè)內(nèi)自成標(biāo)桿。海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山表示,接下來雙方還將攜手開展“海爾感恩節(jié)”“海爾全球品質(zhì)節(jié)”等活動(dòng),在歲末年初,再為用戶打造一站式家電購物節(jié)。
渠道下沉+高端發(fā)力
場(chǎng)景化的一大重要落腳地在四六級(jí)市場(chǎng)。作為蘇寧在低線市場(chǎng)輸出方式的代表,零售云店獲得了蘇寧供應(yīng)鏈的全面賦能,也成為海爾渠道下沉的重要陣地。侯恩龍表示,蘇寧將持續(xù)與海爾開放平臺(tái)、共享資源,為零售云渠道規(guī)劃專供機(jī)型,打贏家電零售的“最后一公里”戰(zhàn)役,并讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)享受到優(yōu)質(zhì)商品與便利服務(wù)。
低線市場(chǎng)紅紅火火,高端市場(chǎng)也在推陳出新。作為海爾旗下高端家電品牌,卡薩帝穩(wěn)居高端品牌市場(chǎng)前三,云鼎、天璽、“指揮家”空調(diào)系列在AI交互、新風(fēng)凈化等方面均有出色表現(xiàn)。就高端家電而言,線下場(chǎng)景體驗(yàn)是提升用戶滿意度的重要環(huán)節(jié)。蘇寧也將依托全渠道優(yōu)勢(shì),助力卡薩帝高端品牌的銷售,為用戶打造智能舒適的體驗(yàn)。
體育聯(lián)動(dòng)+創(chuàng)新營(yíng)銷
消費(fèi)習(xí)慣悄然變革的同時(shí),家電企業(yè)的營(yíng)銷模式也在發(fā)生變化,體育營(yíng)銷、娛樂營(yíng)銷漸成風(fēng)口。這方面,雙十一海爾與蘇寧“獅晚”牽手、送出“中國(guó)制造大禮包”的案例更是為觀眾津津樂道。
據(jù)悉,蘇寧旗下體育生態(tài)涵蓋賽事運(yùn)營(yíng)、體育零售等全產(chǎn)業(yè)鏈布局,全場(chǎng)景營(yíng)銷矩陣擁有豐富的娛樂資源,是幫助海爾實(shí)現(xiàn)從體育文化內(nèi)容到商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換的絕佳窗口。2020時(shí)逢體育營(yíng)銷大年,雙方也將謀求在PP體育中超版權(quán)、歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)的內(nèi)容IP合作,最大化整合雙方資源。
業(yè)內(nèi)人士指出,依托蘇寧全場(chǎng)景零售的完善布局,蘇寧與各大品牌的深入合作鑄就了家電市場(chǎng)的大格局。對(duì)于品牌商而言,蘇寧早已不只是家電第一銷售渠道,更是品牌把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的第一平臺(tái)。在家電市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)之時(shí),蘇寧海爾應(yīng)時(shí)而動(dòng)、攜手創(chuàng)新,儼然成為家電市場(chǎng)場(chǎng)景化、智能化轉(zhuǎn)型的先鋒推進(jìn)者。
責(zé)任編輯:莊婷婷
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