別了，惠好藥店！猝不及防福州藥業(yè)零售大王轟然倒下……（2）

01    2002年-2004年

一炮打響

“價(jià)格屠夫”殺入福建醫(yī)藥零售市場

提到“惠好”，不得不提到它的創(chuàng)辦人翁加興，莆田人，創(chuàng)辦惠好時(shí)還不到30歲。

他先是干超市，又出資數(shù)千萬元收購了江西定南縣人民醫(yī)院，到了2001年春，醫(yī)藥零售放開，鼓勵(lì)民營企業(yè)進(jìn)入，藥品零售業(yè)此時(shí)幾乎熱得遍地黃金。他開始了醫(yī)藥零售之路。

翁加興

2002年11月，惠好第一家門店———長樂路店開業(yè)，1500平方米的營業(yè)面積創(chuàng)下了全省藥店面積的紀(jì)錄。

而更創(chuàng)下記錄的是店里藥的價(jià)格，一盒“先鋒四號膠囊”在這里僅售5.8元，而當(dāng)時(shí)其他同行普遍是每盒8.71元；一盒“999感冒靈沖劑”只賣7.6元，而行業(yè)價(jià)卻為11元……媒體把這一事件稱作“最大規(guī)模的藥價(jià)跳水”。

讓對手感到可怕的是翁加興的平價(jià)政策，“比國家最高限價(jià)低45%”。僅此一役惠好一炮打響，日最高營業(yè)額達(dá)到20萬元?；莺靡惨虼嗽跇I(yè)內(nèi)被稱為“價(jià)格屠夫”。

福州長樂路分店銷售一條街場景

此后的22個(gè)月間，“惠好”在福建全省擴(kuò)張迅速，先后在福州、寧德、南平、莆田、三明、龍巖等城市開設(shè)了42家門店，每到一地都會(huì)引起強(qiáng)烈的“鲇魚效應(yīng)”：

一些小藥店紛紛倒閉，一些大藥店降價(jià)，福州市藥品零售價(jià)普遍下降了10％—30％，800多家藥店大多貼上“平價(jià)”、“微利”的標(biāo)志；而廈門地區(qū)的藥品零售價(jià)在惠好進(jìn)入后普遍下降了10％—15％。