怎么捧紅一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主播？經(jīng)紀(jì)公司、公會(huì)“水很深”

“找好公會(huì)，是成敗的關(guān)鍵。”

作為過(guò)來(lái)人，曾經(jīng)是某直播平臺(tái)主播的林賀說(shuō)，之所以這樣說(shuō)，原因有兩個(gè)，一是沒(méi)有公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司的新人是紅不起來(lái)的，另一個(gè)原因則是“坑太多”。

何為公會(huì)、經(jīng)紀(jì)公司？網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)人家文告訴記者，公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司是存在于直播平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)主播之間的機(jī)構(gòu)，職能上等同于娛樂(lè)圈的藝人經(jīng)紀(jì)公司，公會(huì)并不屬于直播平臺(tái)內(nèi)部的任何一個(gè)部門(mén)，更像是平臺(tái)之下玩家自發(fā)成立的組織。

至于怎么找公會(huì)，找什么樣的公會(huì)，在林賀看來(lái)，“里面學(xué)問(wèn)大了”。

公會(huì)主要干什么

“早在秀場(chǎng)直播模式出現(xiàn)之初，經(jīng)紀(jì)公司就已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生了。最開(kāi)始，大多數(shù)公司都是以公會(huì)的形式出現(xiàn)，甚至沒(méi)有實(shí)體形式，大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，管理者分發(fā)直播任務(wù)，再?gòu)闹蝎@取分成。到后來(lái)，很多公會(huì)逐步發(fā)展成公司的形態(tài)，但其中相當(dāng)一部分仍舊管理松散、僅僅依靠榨取主播來(lái)牟利。”國(guó)內(nèi)一家大型主播經(jīng)紀(jì)公司北京分部負(fù)責(zé)人張銳向記者介紹說(shuō)。

這種模式即便是在當(dāng)下，仍舊十分普遍。

以江蘇省無(wú)錫市為例，當(dāng)?shù)匾患颐襟w曾報(bào)道，在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，無(wú)錫市就出現(xiàn)了二十多家新的網(wǎng)絡(luò)主播經(jīng)紀(jì)公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡(jiǎn)單裝修一下，然后招錄一些女網(wǎng)絡(luò)主播就開(kāi)始“經(jīng)營(yíng)”了。管理人員就幾名，主要任務(wù)就是監(jiān)督女主播、對(duì)收益進(jìn)行分成。這樣的公司生存周期往往很短，有的可能只有幾個(gè)月。

“公會(huì)主要通過(guò)整合圈內(nèi)資源，建立相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過(guò)對(duì)中小主播的禮物抽成實(shí)現(xiàn)盈利。一旦小主播與公會(huì)簽約，退出便會(huì)遭到一定程度的懲罰，輕則沒(méi)收直播收入，重則直接禁封直播賬號(hào)。”家文向記者透露說(shuō)。

這種“懲罰”便是林賀說(shuō)的一個(gè)“坑”。

林賀這樣描述自己的經(jīng)歷：簽了一個(gè)公會(huì)，積累了些人氣，一個(gè)月的收入可以達(dá)到幾萬(wàn)元。后來(lái)，想轉(zhuǎn)別的公會(huì)謀求更好的發(fā)展，“公會(huì)負(fù)責(zé)人不放人，我就賭氣不直播，公會(huì)直接把我的直播間封了。你想想，一個(gè)新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現(xiàn)在，如果直播間被封，那么粉絲都會(huì)離開(kāi)，而且我的簽約沒(méi)到期，不能去別的平臺(tái)或簽約其他公會(huì)直播。最后的結(jié)果是，我賠了幾萬(wàn)元，公會(huì)才放我走。這還屬于正常的，還沒(méi)有那么黑暗”。

為什么要進(jìn)公會(huì)

“如果你是一個(gè)人直播，想入門(mén)可能都比較困難。從主播的設(shè)備開(kāi)始，要摸索的內(nèi)容實(shí)在是太多了，買(mǎi)什么攝像頭好？買(mǎi)什么聲卡好？除了設(shè)備，后續(xù)如何提高的學(xué)問(wèn)就更多了，比如怎么化妝好看、主播穿什么衣服吸引人、直播間背景怎么弄、燈光怎么打、新人沒(méi)人氣怎么辦、直播間被黑粉開(kāi)掛攻擊怎么辦……”林賀列舉了一系列問(wèn)號(hào)來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

更為重要的是，在行內(nèi)人看來(lái)，沒(méi)有公會(huì)就意味著網(wǎng)絡(luò)主播需要自己打拼，在沒(méi)有任何資源的條件下打拼，甚至有著“進(jìn)入小公會(huì)就等于慢性自殺”的說(shuō)法。

“不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，每個(gè)平臺(tái)都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網(wǎng)絡(luò)主播的流量很一般，甚至很慘淡。”家文說(shuō)，這里面就有一個(gè)不為人知的秘密——很多平臺(tái)都是由幾個(gè)大公會(huì)捆綁的。公會(huì)做大了，網(wǎng)絡(luò)主播培養(yǎng)的不錯(cuò)了，自然會(huì)去抱某個(gè)平臺(tái)大腿，平臺(tái)也需要這樣的公會(huì)幫忙進(jìn)行內(nèi)容輸出和管理主播，所以也會(huì)自然而然地給這些公會(huì)更多的優(yōu)待。甚至有些公會(huì)是在平臺(tái)建立之初就已經(jīng)達(dá)成合作關(guān)系，從平臺(tái)公測(cè)開(kāi)始就進(jìn)入，隨著平臺(tái)的成長(zhǎng)而慢慢起來(lái)，越做越大。

既然加入公會(huì)是為了“紅”，那么公會(huì)怎么“捧”主播？

網(wǎng)絡(luò)主播小媚說(shuō)，人氣主要還是靠公會(huì)培養(yǎng)。像傳聞中的娛樂(lè)圈一樣，有“心思”的網(wǎng)絡(luò)女主播可能需要“討好”公會(huì)的負(fù)責(zé)人上位；當(dāng)然，新網(wǎng)絡(luò)主播也可以向當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播支付幾千元至幾萬(wàn)元的費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)“連麥”的資格，也就是讓當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)女主播在直播時(shí)能捎這個(gè)“妹妹”一程，增加曝光度。

“簡(jiǎn)單的利益關(guān)系就是公會(huì)和主播拿禮物提成，公會(huì)為了捧主播，會(huì)與平臺(tái)做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值、拿點(diǎn)推薦位、做一些禮物數(shù)據(jù)，這些在圈子里都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關(guān)系。”家文介紹說(shuō)，公會(huì)推動(dòng)網(wǎng)紅是一條經(jīng)濟(jì)鏈。首先，公會(huì)即經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播，然后運(yùn)營(yíng)主播，“在這里，主播變成了公會(huì)的一個(gè)產(chǎn)品，公會(huì)運(yùn)營(yíng)是為了賺錢(qián)，這肯定是平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、主播三贏的。具體運(yùn)作就是，公會(huì)先以很低的折扣充值，比如平臺(tái)給5折，公會(huì)充值2000萬(wàn)虛擬貨幣，而在網(wǎng)友看來(lái)則是4000萬(wàn)的虛擬貨幣。公會(huì)再把這4000萬(wàn)全部打賞給主播，引起大家圍觀，然后網(wǎng)友因從眾心理跟著打賞，最后公會(huì)和平臺(tái)再對(duì)打賞進(jìn)行分成。這期間，公會(huì)會(huì)給主播底薪和提成”。