改造鞋服供應鏈，“創(chuàng)二代”試水產業(yè)互聯(lián)網

施宗興（右）立志改造鞋服產業(yè)供應鏈。

施宗興介紹輔城平臺。

2003年，年方18歲的施宗興沒有繼承父親的建筑生意，而是拿著父親給的100萬元啟動資金投身紡織服裝業(yè)，創(chuàng)建了以自己名字命名的宗興五金拉鏈廠。

一次互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)培訓，讓他決定投身互聯(lián)網+智能制造的大潮，他試圖借助互聯(lián)網技術改造鞋服產業(yè)供應鏈，搭建輔料行業(yè)信息交易平臺。

帶著產業(yè)轉型升級的需求，他踏上了二次創(chuàng)業(yè)的征途。

  敢于創(chuàng)新的“創(chuàng)二代”

背靠中國拉鏈之都、品牌之都晉江，一大批面輔料企業(yè)風生水起，施宗興創(chuàng)業(yè)起點很高，但他的創(chuàng)業(yè)之路卻沒有一帆風順。

2008年國際金融危機的余波重創(chuàng)了一批鞋服企業(yè)，服裝行業(yè)高庫存危機隨之而來，這場危機也傳導到了作為上游供應商的面輔料企業(yè)。“第一次創(chuàng)業(yè)，我很快把錢虧光了，還好家人一路支持，我才能東山再起。”施宗興說。

那時的施宗興意識到，低價競爭、庫存積壓、設備落后、欠賬成風……拉鏈行業(yè)乃至整個輔料行業(yè)存在的問題愈發(fā)凸顯。“如果企業(yè)不轉換經營思路，遲早會被市場所淘汰。”施宗興說，企業(yè)轉型已經箭在弦上。

從2013年起，宗興拉鏈開始苦練內功，升級信息化管理。施宗興自己學習、設計、打磨了一套管理軟件，讓公司的原料采購、生產安排庫存情況都實現(xiàn)了可視、可控。“員工從150人減到了70多人，很多老員工也不理解、不認可，但創(chuàng)業(yè)者一定要有‘革自己的命’的勇氣。”他說。

“我們不急于擴大產能，而是把重心放在了軟硬件的升級上。除了管理的透明化、扁平化，還花了數百萬元，加快設備的更新?lián)Q代步伐，引進不少自動裝配機，一臺機器一天可以生產5萬多個拉鏈頭，而傳統(tǒng)方式，一個工人一天只能生產6000多個，新設備效率明顯提高。”他說，效率提升了，交貨期也慢慢縮短，這贏得了許多經銷商的認可。這次公司管理的信息化升級讓他更清楚地意識到，制造企業(yè)粗放式經營必須轉向精細化管理，這個趨勢不可逆轉。

他的創(chuàng)業(yè)之路沒有止步。2014年年底在北京的一次互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)培訓，讓施宗興的創(chuàng)業(yè)激情再次燃燒。在參觀學習了國家級孵化器厚德創(chuàng)新谷、中關村創(chuàng)業(yè)大街等創(chuàng)業(yè)孵化基地后，他深切地感受到，在這股互聯(lián)網大潮中，制造企業(yè)已經難以獨善其身，帶著產業(yè)轉型升級的需求，他踏上了二次創(chuàng)業(yè)的“取經路”。

 跨界互聯(lián)網二次創(chuàng)業(yè)

深諳鞋服輔料行業(yè)痛點的施宗興，想到搭建一個輔料行業(yè)信息交易平臺，讓所有的供應商和經銷商都可以通過這個平臺獲取所需信息，實現(xiàn)在線交易，將傳統(tǒng)服裝面輔料行業(yè)由點對點的單一對接關系，形成更加高效的系統(tǒng)化聯(lián)結。

2015年5月，他把這個初步構想帶到了首屆中國青年App大賽（福建省賽區(qū)）暨首屆福建省青年App大賽，意外獲得了大賽創(chuàng)意組一等獎，并最終在全國總決賽上斬獲優(yōu)勝獎。同年12月，項目被列為福建省級“銀團合作”孵化項目。在賽場上屢獲認同的施宗興堅定了創(chuàng)業(yè)目標，一場征程漫漫的創(chuàng)業(yè)旅程就此展開。

“從實業(yè)跨界到完全陌生的互聯(lián)網，大部分親朋好友都認為是天方夜譚，但總要有敢吃螃蟹的人。”施宗興認為，輔料行業(yè)存在的低價競爭、庫存積壓等問題，首先是因為信息不對稱。因此，利用互聯(lián)網的優(yōu)勢對產業(yè)重構，解決信息不對稱是首要目的。

于是，施宗興和團隊耗費近1年的精力，創(chuàng)辦了輔城網，但創(chuàng)業(yè)的艱難超越了預期。“由于經驗不足，輔城一開始只注重解決一部分供需信息透明的問題，但平臺只能交流需求信息，沒有辦法提供支撐長期業(yè)務的線下服務，我們陷入大部分互聯(lián)網項目的死胡同，用戶體驗不好。”他說。

這一次，他不得不狠下心再次“革自己的命”。他說，讓他堅定下去的，是供應鏈整合時代的到來。“當前，移動互聯(lián)網的主戰(zhàn)場，正在從上半場的消費互聯(lián)網，向下半場的產業(yè)互聯(lián)網方向發(fā)展。讓傳統(tǒng)產業(yè)和互聯(lián)網結合，擠出過剩產能、降本增效、整合提升整個行業(yè)效率，將成為各個行業(yè)的必然。”他堅信，通過互聯(lián)網對供應鏈賦能的方向，沒有錯。

再次研發(fā)1年后，輔城App終于在2017年1月正式上線。App開放了商務社交、搜索引擎、免費微店、移動辦公、快捷訂單、電子商務等基礎功能，并集結金融、保險、物流、快遞、認證、檢測、傳媒等多個第三方服務功能。

隨后，經過一次次的攻關迭代和宣傳推廣，輔城逐漸在傳統(tǒng)鞋服、箱包、面輔料行業(yè)中打出知名度，在晉江、石獅、“中國紐扣之都”橋頭、“國際紡織之都”柯橋、“中國紐扣之鄉(xiāng)”大舜等產業(yè)鮮明、實力雄厚的制造業(yè)基地，得到當地政府的支持。目前，輔城的平臺上擁有供應商、采購商、經銷商等供應鏈條上不同角色的用戶超20萬家，中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會、中國五金制品協(xié)會拉鏈分會等幾十家面輔料協(xié)會先后與輔城簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。

   借互聯(lián)網賦能供應鏈

“以往我們需要花很長時間的搜索，才能獲得供應鏈上的某個品牌信息，并且無法得知哪個品牌是適合自己的，這一系列的摸索導致供應鏈交易時間長。”著名財經專家葉檀在評價輔城App時表示，“現(xiàn)在我想要找哪個廠家，想要找哪種料子，可接受的價格區(qū)間、質量等信息都可以在輔城上找到，實現(xiàn)在最短時間內下單。輔城就是要使供應鏈扁平化，在未來如果中國企業(yè)想做快消品，有像輔城這樣強大的供應鏈體系，說不定一個禮拜產品就能出來。”

1月27日，“起航2019輔城·創(chuàng)新鞋服供應鏈產業(yè)生態(tài)”發(fā)布會在輔城總部召開。發(fā)布會現(xiàn)場，施宗興作為輔城創(chuàng)始人、CEO詳細介紹了輔城的最新定位：提供“半成品解決方案，一站式服務平臺”。

“從產業(yè)鏈上來看，半成品占據了最多環(huán)節(jié)。比如面料，從纖維、絲線、面料到服裝，基本上都是不同工序上的半成品，這個過程是制造供應鏈，”他說，“我國在前端消費側的數字化程度全球領先，但后端制造，產業(yè)互聯(lián)網總體上仍處于發(fā)展階段，我們希望能夠以產業(yè)互聯(lián)網全面影響制造全過程，從而打通制造與流通，實現(xiàn)全產業(yè)鏈價值。”

他介紹說，輔城構建的基于鞋服產業(yè)的供應鏈生態(tài)，包括兩部分：其中“企業(yè)輔城”是基于核心企業(yè)打造的閉環(huán)生態(tài)，主要以商務社交、定制交易、客戶關系管理、庫存管理、OA辦公等移動化管理功能；另一個是基于開放生態(tài)打造的“供應鏈平臺”，每一個企業(yè)都能在里面獲取資源和信息，實現(xiàn)定制交易、電子商務、移動管理、供求對接等功能。此外，輔城還會在后續(xù)提供金融、保險、物流等第三方服務，中國工商銀行與晉江農商銀行先后授信100億元、50億元用于構建供應鏈金融。

在累積20多萬用戶資源后，輔城在2019年啟動支付功能。據介紹，輔城與中國工商銀行共同開發(fā)交易系統(tǒng)，依托工商銀行的風險控制技術，從交易、資金、隱私、風險等四方面實時監(jiān)控；在打通線上定制交易后，輔城還將進一步搭載供應鏈金融功能。“交易在過年前已經完成系統(tǒng)接口，正月過后企業(yè)開工，相信會有一個漂亮的交易額。”

□本報記者 陳旻 文/圖