泉州農(nóng)村電商開(kāi)啟“經(jīng)驗(yàn)輸出”模式 助力鄉(xiāng)村振興

原標(biāo)題： 泉州農(nóng)村電商開(kāi)啟“經(jīng)驗(yàn)輸出”模式 助力鄉(xiāng)村振興

下沉三四線城市及農(nóng)村 “造血式”助力鄉(xiāng)村振興

泉州農(nóng)村電商開(kāi)啟“經(jīng)驗(yàn)輸出”模式

通過(guò)電商平臺(tái)，傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品有了上行通道。圖為一鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品集中展示銷售中心。

農(nóng)村電商發(fā)展迅猛，已成為創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品交易方式、增加農(nóng)民收入、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重要力量。聚焦本土發(fā)展，2017年，泉州農(nóng)村電商建設(shè)位居全省前列，賣(mài)家數(shù)、交易額占全省60%；輸出經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑钥劭劬W(wǎng)為代表的電商企業(yè)從泉州出發(fā)，成功打造系列樣板并開(kāi)始向全國(guó)輸出經(jīng)驗(yàn)和模式。

□記者 劉倩 文/圖

小賣(mài)部成為電商新載體

2018年1月2日，《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》正式開(kāi)始實(shí)施，農(nóng)村電商正是“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的一個(gè)重要抓手。

努力培育本土特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，大力培植泉州農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)，積極引入阿里巴巴村淘項(xiàng)目。近年來(lái)，泉州一直致力于培育符合具有地域特色、符合本地需求的農(nóng)村電商。如今，泉州本地農(nóng)特產(chǎn)品紛紛觸網(wǎng)營(yíng)銷，全市從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)有2000多家，涌現(xiàn)出鯉城的郵樂(lè)購(gòu)、南安的掌管生活、德化的憨鼠購(gòu)等十大農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，永春蘆柑、永春荔枝、安溪鐵觀音、崇武魚(yú)卷、古浮紫菜、湖頭米粉、深滬魚(yú)丸等特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)這些平臺(tái)輸往全國(guó)各地。

2017年，泉州市十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)銷售額達(dá)25億元。

“泉州的電子商務(wù)發(fā)展起步較早，目前在農(nóng)村電商細(xì)分領(lǐng)域的表現(xiàn)也已經(jīng)十分突出。”扣扣網(wǎng)創(chuàng)始人李林彬說(shuō)。2015年推出“扣扣小賣(mài)部”業(yè)務(wù)，3年后帶著“全國(guó)已發(fā)展27萬(wàn)個(gè)實(shí)體小賣(mài)部入駐摳摳網(wǎng)”的成績(jī)回到泉州，李林彬當(dāng)然有資格做出這樣的評(píng)價(jià)。

無(wú)獨(dú)有偶。同樣是在2015年，已經(jīng)將幾乎所有消費(fèi)品制造領(lǐng)域的泉州“大牌”都納入線上版圖后，阿里巴巴并未滿足于對(duì)泉州賣(mài)家端的資源開(kāi)發(fā)，而是繼續(xù)將觸角伸至農(nóng)村市場(chǎng)。將電商基因嫁接到農(nóng)村小賣(mài)部，以村淘合伙人模式打開(kāi)“工業(yè)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通渠道，泉州農(nóng)村電商步步為營(yíng)。

2015年，泉州首個(gè)阿里村淘項(xiàng)目在德化啟動(dòng)。2016年，泉港村淘項(xiàng)目繼續(xù)啟動(dòng)。今年7月，福建省首個(gè)天貓優(yōu)品項(xiàng)目暨升級(jí)后的阿里村淘項(xiàng)目正式落地南安，泉州正式迎來(lái)第三個(gè)村淘項(xiàng)目。截至目前，村淘項(xiàng)目已對(duì)泉州德化縣、泉港區(qū)近20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道實(shí)現(xiàn)全覆蓋，對(duì)將近300個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)超50%的覆蓋率，為縣一級(jí)城市及農(nóng)村居民帶去新零售服務(wù)。

從線下到線上，小賣(mài)部實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”，成為新零售的載體單元。無(wú)論是本土電商企業(yè)扣扣網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴，都不約而同地選擇了小賣(mài)部作為農(nóng)村電商生態(tài)平臺(tái)的重要入口。在李林彬看來(lái)，小賣(mài)部有最大的線下自然流量，而農(nóng)村既有消費(fèi)需求，又有供給需求，平臺(tái)要做的事就是如何撮合兩個(gè)市場(chǎng)、兩種需求，以達(dá)到交易效率更高。

根據(jù)李林彬團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)調(diào)查，目前全國(guó)有680萬(wàn)家小賣(mài)部，每年有10萬(wàn)億元的交易額，其中77%在中小城市及鄉(xiāng)村。依托每個(gè)小賣(mài)部500—1000人的顧客覆蓋能力，至少能夠精準(zhǔn)服務(wù)34萬(wàn)人群。“目前扣扣網(wǎng)已入駐27萬(wàn)個(gè)實(shí)體小賣(mài)部，全國(guó)市場(chǎng)占有率大約4%，市場(chǎng)空間還很大。”李林彬說(shuō)。

向多省份推廣“泉州樣板”

在一系列實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基礎(chǔ)上，今年上半年，泉州出臺(tái)《泉州市農(nóng)村電子商務(wù)三年行動(dòng)方案（2018-2020）》，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興。方案鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)利用超市、小賣(mài)部、農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站從事快遞代投業(yè)務(wù)，讓村（居、社區(qū)）為快遞末端服務(wù)提供便利，充分利用農(nóng)村各類社會(huì)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推進(jìn)全市農(nóng)村電商綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。

相比于幾年前的四處出擊，現(xiàn)在的李林彬變得更“聚焦”了，瞄準(zhǔn)三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，著力新零售行業(yè)，將更多的精力放在“摳摳小賣(mài)部”上。

據(jù)了解，目前扣扣小賣(mài)部板塊包含5項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品：本地服務(wù)、品牌下行、農(nóng)特產(chǎn)品上行、用戶引流、金融增值服務(wù)。作為所有業(yè)務(wù)中最核心基礎(chǔ)的部分——本地化服務(wù)，主要功能在于實(shí)時(shí)下單配送。顧客下單后，夫妻店可以自己或請(qǐng)跑腿公司送貨，一般可實(shí)現(xiàn)10分鐘配送到家。

在將小賣(mài)部已經(jīng)擁有的基礎(chǔ)流量導(dǎo)入的基礎(chǔ)上，扣扣小賣(mài)部再接入品牌下行和農(nóng)產(chǎn)品下行兩個(gè)業(yè)務(wù)。一方面，入駐摳摳的原有品牌商，可以通過(guò)APP將產(chǎn)品連通到小賣(mài)部，并通過(guò)快遞物流和小賣(mài)部送貨相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)的下沉；另一方面，農(nóng)民所生產(chǎn)的土特產(chǎn)品、原生態(tài)產(chǎn)品，也可以借助小賣(mài)部走到線上，解決小批量以及遠(yuǎn)離大市場(chǎng)的“賣(mài)難”問(wèn)題。

泉州，正在以農(nóng)村電商這張新名片走向全國(guó)?？劭劬W(wǎng)，便是泉州農(nóng)村電商走出去的代表之一。

據(jù)李林彬透露，以泉州為起點(diǎn)，在成功打造安溪、永春、德化樣板市場(chǎng)后，扣扣網(wǎng)在福建、江西、廣東、浙江、江蘇、湖北、山東東部等沿海七個(gè)省份分布推進(jìn)，同時(shí)在人口稠密的中東部16省份落地，將可復(fù)制性強(qiáng)的泉州電商經(jīng)驗(yàn)帶到更多的城市。

“到農(nóng)村去，廣闊天地大有可為。”李林彬說(shuō)。三線以下城市及農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)激情勃發(fā)，泉州企業(yè)搭建好平臺(tái)走向全國(guó)，讓創(chuàng)業(yè)的年輕人回歸家鄉(xiāng)，以網(wǎng)絡(luò)重新連接鄉(xiāng)村與城市；讓生活在家鄉(xiāng)的年輕人，也能感受到三四線城市的便利。