微信里的暴力色流：萬(wàn)臺(tái)機(jī)器同時(shí)在跑，日流水?dāng)?shù)百萬(wàn)！這才是人性？

導(dǎo) 語(yǔ)

在百度搜索“張小龍 人性”有433000個(gè)相關(guān)結(jié)果。走出孤獨(dú)、貪嗔癡、人性陀螺等一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞構(gòu)建起了一場(chǎng)有關(guān) “技術(shù)與哲學(xué)”的迷思。在知乎上，“騰訊的張小龍是一個(gè)怎樣的人？”的問(wèn)題，票數(shù)最高的是和菜頭，在他的描述里張小龍是一個(gè)沉默如謎的文青。

2017年1月9日，小程序似乎讓羞赧的文青兇猛了起來(lái)——“克制”這個(gè)詞就從來(lái)沒(méi)有在他腦袋里出現(xiàn)過(guò)。

一邊是克制的微信，把任何損傷用戶的行為視為攔路虎，連根鏟除。

一邊是野心的微信，人、物、商業(yè)等連接一切的行為正在發(fā)酵前行。

兩者之間，關(guān)系微妙。商業(yè)夾在其中，眾人左顧右盼，人心涌動(dòng)。

“中國(guó)人的錢(qián)是騙不完的”，坐在我面前的Y姓人士對(duì)我說(shuō)，笑了笑后停頓片刻，“你看某條用四年的時(shí)間證明了兩個(gè)字的商業(yè)價(jià)值——庸俗。”

當(dāng)科技開(kāi)始解構(gòu)社會(huì)結(jié)構(gòu)時(shí)，我們喜歡用“人性回歸”的美好來(lái)粉飾。但陽(yáng)光背后總是陰影，人性自然有罪惡——傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食、色欲成為投機(jī)者生存的縫隙，粘稠細(xì)膩的陰暗面則成為商業(yè)源源不斷的來(lái)路。

這是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

于是我們走訪了微信生態(tài)中的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，與一些不能具名的神秘人士聊了聊天。除了驚訝于民間智慧強(qiáng)大的生命力外，也悲哀于這一場(chǎng)浩浩蕩蕩的金錢(qián)與人性之爭(zhēng)。

性與暴力

人的所有動(dòng)機(jī)都來(lái)自于性的沖動(dòng)

5年前的廣州，不被眾人看好的微信誕生了。從移動(dòng)工具、圖片分享工具、語(yǔ)音通訊工具、LBS陌生人社交、熟人社交到連接一切，它的每一步走得隱忍、低調(diào)甚至小心翼翼。5年后的中國(guó)，微信之父張小龍的“產(chǎn)品人性觀”終于將微信塑造成了國(guó)民級(jí)的生活方式。

“弗洛伊德說(shuō)人的所有動(dòng)機(jī)都來(lái)自于性的沖動(dòng)”，張小龍?jiān)诮邮懿┛吞煜虏稍L時(shí)說(shuō)到。從全民“打飛機(jī)”、“搖一搖”最初版本的裸體雕塑大衛(wèi)、最終的福槍上膛聲、屏幕花朵的一開(kāi)一合，原始欲望的微妙把握成就了微信，同樣也吸引了大量嗅覺(jué)靈敏的鉆營(yíng)者。

2013年微信公眾平臺(tái)剛剛出爐，“美女”、“絲襪”、“性”、“誘惑”等暗示類(lèi)關(guān)鍵詞被大量搶注，成功截取大批流量。隨著微信公眾平臺(tái)的安全動(dòng)作頻頻，流量入口從微信公眾平臺(tái)遷移至搖一搖、漂流瓶、附近的人、朋友圈。

戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，意味著流量收割機(jī)們邁過(guò)了“人與賬號(hào)”，進(jìn)一步開(kāi)始攻占“人與人”的社交城池。

圖片來(lái)自公開(kāi)資料搜索

在行業(yè)內(nèi)，利用“色情+社交”轉(zhuǎn)化而來(lái)的粉絲被稱(chēng)為“色粉”（S粉），通過(guò)其轉(zhuǎn)化的流量稱(chēng)為“色流”（S流），站街軟件、引流軟件、自動(dòng)搖一搖、自動(dòng)打招呼等模擬軟件（通過(guò)美女誘惑的頭像，吸引人將其添加至個(gè)人微信）成為火爆一時(shí)的黑市交易軟件。

微信自然不允許這種形態(tài)出現(xiàn)。“所以現(xiàn)在更新了玩法”，坐在我面前的Y先生不急不慢得拿出手機(jī)，給我們看了產(chǎn)品視頻，“現(xiàn)在我們都是真實(shí)機(jī)器在跑。我每天10000臺(tái)機(jī)器同時(shí)在跑，每臺(tái)機(jī)組10個(gè)號(hào)在跑。每日流量在1000W，5%轉(zhuǎn)化到添加個(gè)人微信號(hào)。”

前有騙不完的引流人群，后有源源不斷的變現(xiàn)方式，平臺(tái)方建筑高墻以防群狼入侵，但狼多肉少，在利益的驅(qū)逐下，大量蠶食者前仆后繼涌入。“只要你搖一搖，80%搖到的美女頭像都是我操控的”，Y語(yǔ)調(diào)上揚(yáng)。

不同于粗暴的朋友圈引流，S采取的則是公眾賬號(hào)引流。這位研究S流多年的老司機(jī)是“財(cái)神大咖會(huì)”的分享嘉賓，《各種bao力se流變現(xiàn)玩法，日賺1000+》是他的分享主題。

他將養(yǎng)殖賬號(hào)的流程分為：淘寶購(gòu)買(mǎi)公眾號(hào)→公眾號(hào)更名為“租我”、“約我”等誘惑類(lèi)名稱(chēng)→用假資料完善公眾號(hào)內(nèi)容→底部留下工作微信號(hào)→開(kāi)始朋友圈引流。

來(lái)自S的分享截圖

“咱們做女號(hào)朋友圈，發(fā)40條狀態(tài)就夠了。第一條一定要寫(xiě)：’不要再加之前號(hào)了，之前號(hào)加滿了’。第2條到40條還原朋友圈，發(fā)發(fā)日常照即可。”S正在用語(yǔ)音分享套路。

有趣的是，群內(nèi)成員多為男性。幾天過(guò)后，大批揣摩男性心理、深諳撩人之技的“女號(hào)”集體出動(dòng)，18-30歲左右的男性是他們的獵物。

來(lái)自S的培訓(xùn)截圖

引流完畢后，變現(xiàn)的方式不外乎以下3種：

1、套路紅包

W姓是群里的一位學(xué)員。在實(shí)踐中，他認(rèn)為求打賞、咨詢費(fèi)等都是體力活，吃力不討好，不如直接進(jìn)入高端群，例如跑車(chē)群、賭博群。

“我的朋友用貸款買(mǎi)了一輛保時(shí)捷。天天在朋友圈曬各種美女香車(chē)圖，然后被拉入了跑車(chē)群、土豪群，結(jié)果搶了一個(gè)月紅包，就把保時(shí)捷的錢(qián)給搶回來(lái)了。”

一晚上搶紅包的真實(shí)戰(zhàn)況，4個(gè)號(hào)收入38000元

2、男女交友平臺(tái)打賞＋咨詢費(fèi)

“跟你聊天的都是機(jī)器人”，據(jù)W所說(shuō)，這個(gè)套路就跟直播平臺(tái)的機(jī)器人刷單一樣。

3、出售淫穢視頻

冒著政策風(fēng)險(xiǎn)頂風(fēng)作案，這類(lèi)投機(jī)者更追求變現(xiàn)效率：力求百發(fā)百中。為了保證轉(zhuǎn)化率，他們?cè)谠搭^就開(kāi)始控制——引流的精準(zhǔn)及有效性。因此，他們更偏好“熱點(diǎn)+色情”貼近潛在人群。

“車(chē)展前流露出來(lái)的模特名單、三圍、微信ID號(hào)之類(lèi)的文章都是假的”，W說(shuō)到此處身體略微前傾，“我們把這些人誘導(dǎo)過(guò)來(lái)，再誘導(dǎo)他們買(mǎi)各種視頻。”

熱點(diǎn)是他們的慣用套路

更有甚者，下載女主播的熱舞直播視頻后，利用視頻前的靜幀畫(huà)面，統(tǒng)一替換為性感撩人的封面，通過(guò)微信、陌陌等社交平臺(tái)以“XX明星、紅人XX視頻被曝光”為噱頭，吸引粉絲付費(fèi)觀看，以28元包月出售，日流水400萬(wàn)，而付出的成本僅為渠道成本。

在被問(wèn)及是否擔(dān)心被封號(hào)時(shí)，彼此交集甚少的W先生、Y先生表示了同一個(gè)意思——“封不完的”。

貪婪逐利

一旦為利益而爭(zhēng)

人類(lèi)的貪婪就像毒藥一樣在血液擴(kuò)散

“100%中獎(jiǎng)！浪琴手表隨你拿“、“一毛錢(qián)搶購(gòu)面膜”，大紅色字體密集排列、感嘆號(hào)緊跟其后、夸張數(shù)字層層疊加……這是一種迅速占領(lǐng)用戶心智的方法。“地下”是肆意流動(dòng)的貪婪，“地上”則以感恩福利偽裝。

截圖來(lái)源于《暴力的誘惑》，專(zhuān)門(mén)傳授各種社交平臺(tái)的變現(xiàn)法則

不同于S流吸引的目標(biāo)人群，這種方法的目標(biāo)人群則聚焦在三四線城市、年齡在40-50歲左右的大爺大媽。

在“一毛錢(qián)搶購(gòu)面膜”的活動(dòng)中，用戶通過(guò)微信下單，支付1毛錢(qián)后再支付郵費(fèi)20元即可搶購(gòu)售價(jià)198元的面膜。在這場(chǎng)活動(dòng)中，面膜是三無(wú)產(chǎn)品，成本幾乎為零，而F先生（主策劃人）則通過(guò)物流差價(jià)謀取利潤(rùn)（快遞成本8元），一天售賣(mài)了3000單。

這與當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的“浪琴手表“如出一轍。關(guān)注賬號(hào)可以獲得3次大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品包括蘋(píng)果筆記本、浪琴手表、謝謝參與等，前2次機(jī)會(huì)均為謝謝惠顧，最后一定是浪琴手表。中獎(jiǎng)后，用戶只需支付運(yùn)費(fèi)49元即可獲得產(chǎn)品。

“當(dāng)然了，浪琴手表是淘的9.9元假表。這是行業(yè)里公開(kāi)的秘密，我們只是利用了人們愛(ài)占小便宜的心態(tài)，賺了物流差價(jià)”，Y先生說(shuō)道。

在這條游戲鏈中，文案、時(shí)機(jī)、產(chǎn)品、規(guī)則環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。文案可以拷貝、時(shí)機(jī)可以選擇，但規(guī)則和產(chǎn)品則是刺激利益的關(guān)鍵因素。

在產(chǎn)品選擇方面，首先他們?cè)谔詫氝x擇使用頻次高、決策力度弱的產(chǎn)品，例如自拍桿、鴨蛋、棉鞋、毛絨玩具等，售價(jià)在9.8元-19.8包郵之間。其次，通過(guò)淘客軟件找到大量高傭金產(chǎn)品，有的傭金甚至高達(dá)90%。

通過(guò)淘客軟件進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的高傭金產(chǎn)品

規(guī)則設(shè)置往往分為2種，一類(lèi)是像“一毛錢(qián)搶購(gòu)面膜”、“浪琴手表”活動(dòng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)、搶購(gòu)等方式賺取物流差價(jià)。一類(lèi)是免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的活動(dòng)，即讓 5-15個(gè)好友關(guān)注微信號(hào)后即可免費(fèi)拿到產(chǎn)品，以此漲粉。

免費(fèi)領(lǐng)取贈(zèng)品示例

“經(jīng)過(guò)測(cè)試，漲粉效果從剛開(kāi)始的幾千到最高峰的一天2、3萬(wàn)粉絲。我設(shè)置的推廣規(guī)則是15人關(guān)注送一個(gè)禮品。禮品成本才5毛錢(qián)。也就是說(shuō)一個(gè)粉絲3分錢(qián)左右。”在線上流量成本高昂的如今，即使冒著封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，仍有投機(jī)者在活躍。

不管是賺差價(jià)還是漲粉，這兩類(lèi)活動(dòng)規(guī)則還有一個(gè)共性：需要用戶填寫(xiě)姓名、電話、聯(lián)系地址等個(gè)人信息。在獲取數(shù)據(jù)后，賣(mài)家可以在網(wǎng)上公開(kāi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或者流入黑市二次交易。一旦個(gè)人信息被不法分子利用，輕則是大量的垃圾短信或垃圾電話騷擾，重則會(huì)對(duì)個(gè)人的生命安全構(gòu)成威脅。

QQ群搜索“買(mǎi)賣(mài)快遞單號(hào)”出現(xiàn)幾十個(gè)活躍的群。

在采訪最后，我問(wèn)：”先不說(shuō)微信規(guī)則，這種行為不會(huì)被用戶舉報(bào)嗎？”

“在浪琴手表活動(dòng)時(shí)，用戶沒(méi)有因?yàn)榧俦硗对V，而是廠家不按時(shí)發(fā)貨去舉報(bào)”，Y先生眨了眨眼睛，“因?yàn)樘鹆舜虬贿^(guò)來(lái)，供不應(yīng)求。”

萬(wàn)物皆有裂痕

那是光照進(jìn)來(lái)的地方

由于微信的封閉和安全政策的不斷升級(jí)，相對(duì)于整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)地下產(chǎn)業(yè)鏈，微信灰色產(chǎn)業(yè)只是九牛一毛。不同于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)起時(shí)，這種“草根玩法”往往真實(shí)還原了人性本貌——動(dòng)物性的沉疴時(shí)常發(fā)作。

在走訪過(guò)程中，我見(jiàn)到了大量無(wú)法書(shū)寫(xiě)的生意經(jīng)和不能具名的人士。他們每天游走在金錢(qián)、人性、政策之間，前一秒還在為日進(jìn)斗金興奮，后一秒被問(wèn)及是否愿意洗白時(shí)，大多數(shù)選擇了沉默。

當(dāng)他們還在以“野蠻人”自居，這場(chǎng)發(fā)根于人性的游戲，就不會(huì)停。