漂讀，面朝書海，共享花開

2010年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)逐漸從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的封閉利己的經(jīng)濟(jì)模式正在發(fā)生極大的轉(zhuǎn)變，共享經(jīng)濟(jì)作為一種分享、透明、擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一種新的經(jīng)濟(jì)模式和發(fā)展動(dòng)力。

一、共享經(jīng)濟(jì)，下一個(gè)風(fēng)口

在共享經(jīng)濟(jì)模式下，數(shù)十億人既是生產(chǎn)者也是消費(fèi)者，在互聯(lián)網(wǎng)上共享資源、信息和實(shí)物，所有權(quán)被使用權(quán)代替，“交換價(jià)值”被“共享價(jià)值”代替，人類進(jìn)入“共享經(jīng)濟(jì)”新紀(jì)元。共享經(jīng)濟(jì)勢(shì)不可當(dāng)，一定會(huì)有更多的個(gè)人、組織和行業(yè)加入共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)中，80%以上的產(chǎn)業(yè)都將被共享經(jīng)濟(jì)所改變。

共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要兩個(gè)要素：一個(gè)是想象力夠豐富的商業(yè)模式，一個(gè)是技術(shù)手段不斷進(jìn)步。因此，“共享圖書”的實(shí)現(xiàn)需要從共享產(chǎn)品(紙質(zhì)版和電子版)、共享銷售(傳播)渠道、共享互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等三個(gè)模塊對(duì)傳統(tǒng)圖書行業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行顛覆性整合，其實(shí)現(xiàn)必將是傳統(tǒng)圖書行業(yè)激烈變革與重塑的過(guò)程。目前，“借書人”、“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”實(shí)體店戰(zhàn)略、新華書店“智慧書房APP”等已捷足先登、先嘗先試，依托自身優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)試水中國(guó)版“共享圖書”商業(yè)模式變革。

共享經(jīng)濟(jì)，下一個(gè)風(fēng)口。風(fēng)口之上傳統(tǒng)圖書行業(yè)商機(jī)無(wú)限，誰(shuí)能夠抓住“共享圖書”這個(gè)先機(jī)，誰(shuí)就有可能贏在“人人分享，人人獲益”的共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

二、圖書行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”變革

從總體來(lái)說(shuō)，圖書行業(yè)的商業(yè)模式變革有“兩條路線，一種模式”?！皟蓷l路線”是指以線上圖書企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和線下圖書企業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”。也就是說(shuō)，線上圖書企業(yè)爭(zhēng)分奪秒地向下接實(shí)體“地氣”，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在3年內(nèi)開1000家實(shí)體書店，并已于2016年9月與步步高聯(lián)合成功打造首家當(dāng)當(dāng)實(shí)體書店——當(dāng)當(dāng)閱界梅溪店;而線下圖書企業(yè)竭盡全力地向上接互聯(lián)網(wǎng)的“天線”，如合肥新華書店推出“智慧書房App”，并在被稱為“全球首家共享書店”的網(wǎng)紅書店——合肥三孝口新華書店成功試點(diǎn)。“一種模式”通俗的講就是“抱團(tuán)取暖”模式，即優(yōu)化整合現(xiàn)有圖書賣場(chǎng)的資源形成書店聯(lián)盟等，如BOOK521北方書業(yè)聯(lián)盟、全國(guó)知名實(shí)體書店聯(lián)盟、山東文友書店在當(dāng)?shù)爻闪曷?lián)盟等。

同時(shí)，我們也注意到，在這場(chǎng)轟轟烈烈的深化圖書變革過(guò)程中，不管是線上企業(yè)還是線下企業(yè)，不論是國(guó)營(yíng)企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，都在嘗試重構(gòu)圖書行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，并且都自覺(jué)不自覺(jué)地穿上了共享經(jīng)濟(jì)的外套。

三、風(fēng)口之上，應(yīng)運(yùn)而生

全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟就是在共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口之上應(yīng)運(yùn)而生的。它以“全國(guó)漂讀一家人”為文化理念，攜手3000多家民營(yíng)書店共建全國(guó)漂讀家人的命運(yùn)共同體，以股權(quán)為紐帶打造全國(guó)漂讀家人的利益共同體，并大力倡導(dǎo)家和萬(wàn)事興，共同為共享圖書戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗。

更難能可貴之處在于，全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟并不是以共享經(jīng)濟(jì)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在立足于自身從事多年的教輔圖書市場(chǎng)和多年積累的共享閱讀微公益事業(yè)，搭建并夯實(shí)共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式三大基礎(chǔ)要件：共享圖書(“漂讀”專版圖書)、共享銷售借閱渠道(各省“漂讀”公司)、共享互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)(漂讀網(wǎng))，并配套提出“四步走”戰(zhàn)略重構(gòu)圖書行業(yè)商業(yè)生態(tài)鏈，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)傳統(tǒng)圖書行業(yè)的商業(yè)模式變革，打造“同網(wǎng)、同質(zhì)、同價(jià)、同服務(wù)”圖書銷售借閱共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，并以此為基礎(chǔ)，共建以學(xué)生產(chǎn)業(yè)為主的“共享生態(tài)圈”，服務(wù)書香社會(huì)，支持全民閱讀。

四、未雨綢繆，共享風(fēng)起

全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟是“共享圖書”倡議的重要組織，是“整合縣級(jí)民營(yíng)書店資源---整合各省漂讀公司資源---整合全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟資源---整合漂讀集團(tuán)資源”的戰(zhàn)略思路重要的環(huán)節(jié)。

(一)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟成立之目的

整合區(qū)域圖書市場(chǎng)資源，改善區(qū)域圖書市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，打造區(qū)域聯(lián)網(wǎng)的全國(guó)圖書銷售共享渠道，不斷提升圖書品質(zhì)，推進(jìn)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟成員企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，增強(qiáng)融資能力，做大做強(qiáng)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟及其成員，積極推動(dòng)上市工作，逐步實(shí)現(xiàn)共享圖書戰(zhàn)略規(guī)劃。

(二)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟之五大理念

1.大格局

現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由以往的你死我活的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞲?jìng)爭(zhēng)，單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是集團(tuán)與集團(tuán)之間的“群毆”。為了提高聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力，成員應(yīng)具有寬廣的胸懷，走出以往的小天地，舍棄小我，成就大我。

2.大智慧

全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員來(lái)自全國(guó)各地，他們的文化背景、利益訴求存在差異。要把他們擰成一股繩，需要大家具有敏銳的思想力，高超的領(lǐng)導(dǎo)力，超大的行動(dòng)力。

3.大戰(zhàn)略

全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟是對(duì)傳統(tǒng)圖書銷售模式的顛覆，它是在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，打造出版社、批發(fā)商、零售書店、消費(fèi)者共同參與的全新的圖書文化生態(tài)圈，最終實(shí)現(xiàn)圖書共享、多方共贏。這是一場(chǎng)涉及多方的偉大戰(zhàn)略布局。

4.大融合

首先，全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟要實(shí)現(xiàn)出版社、批發(fā)商、零售書店等的深度融合，為打造一個(gè)健康的圖書銷售生態(tài)圈共同努力。其次，全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟要做到成員的渠道、思維、資產(chǎn)等資源的深度融合，產(chǎn)生“1+1﹥2”的協(xié)同效應(yīng)，拉動(dòng)聯(lián)盟大發(fā)展。

5.大共享

當(dāng)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟各方的資源大融合后，每個(gè)參與者的資源都能被其他成員共享。相應(yīng)的，共享者能從聯(lián)盟中獲得金錢或精神上的回報(bào)。

(三)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟之使命

秉承“開放、包容、共商、共建、共享”發(fā)展理念，改善圖書市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)圖書供應(yīng)鏈生態(tài)和諧，推動(dòng)全民閱讀深入健康發(fā)展。

(四)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟之愿景

形成圖書“產(chǎn)業(yè)一體化、區(qū)域一體化、供應(yīng)鏈一體化、投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化”的全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終實(shí)現(xiàn)具有現(xiàn)代企業(yè)管理制度和共享經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵的漂讀集團(tuán)。

(五)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟之主業(yè)

從教輔等圖書細(xì)分市場(chǎng)入手，不斷開發(fā)高品質(zhì)共享圖書(或共享產(chǎn)品)，結(jié)合“漂讀網(wǎng)”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)揮線下共享銷售渠道的優(yōu)勢(shì)，更好更優(yōu)地進(jìn)行圖書(紙質(zhì)版和電子版)銷售與借閱。

(六)“全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟”之基本原則

1.“公開、公平、公正”的原則。

2.“誠(chéng)實(shí)信用、協(xié)商一致、合作共贏”的原則。

3.有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，有利于提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和持續(xù)發(fā)展能力，維護(hù)全體股東權(quán)益的原則。

4.盡可能避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，減少關(guān)聯(lián)交易的原則。

(七)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟之戰(zhàn)略基礎(chǔ)

全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟致力于建立共享圖書(或共享產(chǎn)品)、共享銷售(共享借閱)渠道、共享互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)三位一體的共享圖書商業(yè)模式，是共享經(jīng)濟(jì)的沙集模式創(chuàng)新。

1.共享圖書(共享產(chǎn)品)

共享圖書(共享產(chǎn)品)是供各省“漂讀”公司股東(批發(fā)商和零售書店)封閉銷售(租借)的圖書或產(chǎn)品品類，主要通過(guò)整合各省“漂讀”公司股東的渠道數(shù)量和銷量，與出版社(或生產(chǎn)商)洽談定制專供或?qū)I(yíng)圖書(或產(chǎn)品)，利用共享渠道封閉銷售(或借閱)，從而釋放更大紅利，實(shí)現(xiàn)出版社(生產(chǎn)商)、批發(fā)商、零售書店利益最大化。

2.共享渠道

聚合各省圖書批發(fā)商和民營(yíng)零售書店資源，采取集資入股的方式，成立各省具有獨(dú)立法人資格、冠名“漂讀”的公司，整合成立全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立全國(guó)共享與各省自治相結(jié)合的圖書銷售(或借閱)渠道，重塑圖書現(xiàn)有銷售渠道，激發(fā)渠道活力。

3.共享平臺(tái)——“漂讀網(wǎng)”

秉承“注冊(cè)量+流量+銷量”是“漂讀網(wǎng)”生命線的宗旨，充分挖掘大數(shù)據(jù)的引領(lǐng)作用，推動(dòng)“漂讀網(wǎng)”成為共享圖書的互聯(lián)網(wǎng)共享平臺(tái)。首先，引導(dǎo)出版社、各省“漂讀”公司股東(批發(fā)商、零售書店等)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等進(jìn)駐平臺(tái)，通過(guò)舉辦各種活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生、老師、家長(zhǎng)注冊(cè)使用,完善現(xiàn)有“漂讀網(wǎng)”功能模塊，引導(dǎo)當(dāng)?shù)貙W(xué)校學(xué)生、老師、家長(zhǎng)到“漂讀網(wǎng)”消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)線上交易線下服務(wù)相結(jié)合，打造“互聯(lián)網(wǎng)+共享圖書”O(jiān)2O模式。其次，梳理出版社、批發(fā)商、零售店授權(quán)產(chǎn)品、折扣、代理等問(wèn)題，培訓(xùn)股東服務(wù)站后臺(tái)采購(gòu)、財(cái)務(wù)、服務(wù)等操作流程使用，規(guī)范各省“漂讀”公司股東運(yùn)營(yíng)與管理。

(八)“全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟”之組織文化

全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟以股權(quán)為紐帶打造全國(guó)漂讀股東(投資人)的利益共同體，以“全國(guó)漂讀一家人”為組織(企業(yè))文化營(yíng)造全國(guó)漂讀股東的命運(yùn)共同體，大力倡導(dǎo)家和萬(wàn)事興的漂讀“家人”文化，共同為共享圖書戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗。

五、共享之夢(mèng)，始于足下

全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟組織必將越來(lái)越規(guī)范、緊密，最終形成全國(guó)各省“漂讀”股東資源共商、共建、共享機(jī)制和模式，并以共享圖書為主業(yè)建設(shè)學(xué)生產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈——漂讀集團(tuán)。為此，全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟制定了“四步走”戰(zhàn)略。

第一步戰(zhàn)略：優(yōu)化資源，整合渠道，成立各省“漂讀”公司

1.各省是以一個(gè)圖書批發(fā)商為主導(dǎo)，通過(guò)集資入股方式進(jìn)行眾籌、眾智、眾享，成立各省“漂讀”公司，把各省批發(fā)商和其下線客戶(民營(yíng)書店)的垂直關(guān)系轉(zhuǎn)化為橫向股東關(guān)系;

2.力爭(zhēng)2017年底全國(guó)27個(gè)省成立“漂讀”公司;

3.力爭(zhēng)2017年底全國(guó)吸納股東總數(shù)達(dá)到2500家以上;

4.力爭(zhēng)2018年底全國(guó)吸納股東總數(shù)達(dá)到5000家以上。

第二步戰(zhàn)略:建章立制,規(guī)范運(yùn)營(yíng)，成立全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟

各省“漂讀”公司成立后，以“全國(guó)漂讀股東一家人”為共享理念，成立全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟，制定統(tǒng)一行動(dòng)綱要，要求各省“漂讀”公司做到“五”個(gè)統(tǒng)一，即“統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一目標(biāo)”，并將各省“漂讀”公司的股東聚合成為全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟“家人”，而各省“漂讀”公司順理成章地成為全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟成員，打造“漂讀”共享生態(tài)鏈。

第三步戰(zhàn)略:深度合作,多種經(jīng)營(yíng),發(fā)展跨界“漂讀”公司

深度挖掘全國(guó)所有漂讀股東(民營(yíng)書店)資源，以學(xué)生產(chǎn)業(yè)為中心跨界整合其他相關(guān)行業(yè)資源，成立如廣告?zhèn)髅健⒔逃嘤?xùn)、學(xué)生用品等各類冠名“漂讀”的學(xué)生產(chǎn)業(yè)類公司，并將其相關(guān)共享產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟所構(gòu)建的共享渠道進(jìn)行銷售(租借)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)生產(chǎn)業(yè)”共享生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)全國(guó)漂讀股東資源的共商、共建、共享、共贏。

第四步戰(zhàn)略：協(xié)同運(yùn)營(yíng),集團(tuán)管理,組建共享型漂讀集團(tuán)

積極推動(dòng)全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟旗下各類公司的上市工作，通過(guò)股權(quán)戰(zhàn)略互持的形式，成立以“漂讀科技”為母公司的漂讀集團(tuán)，帶動(dòng)全國(guó)漂讀股東(民營(yíng)書店)轉(zhuǎn)型升級(jí)為實(shí)行多元化投資、經(jīng)營(yíng)與管理漂讀專營(yíng)店，讓漂讀家人都能共享多元收益。

六、始于公益，起于共享

全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)祥于福建省漳州市，始于2016年一場(chǎng)“圖書漂流”的微公益活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，漳州雅丹圖書有限公司投入圖書300多種，投入總冊(cè)數(shù)10萬(wàn)多冊(cè)，圖書碼洋500多萬(wàn)中小學(xué)讀物、名著、社科圖書等，并建立了200多家服務(wù)點(diǎn)(書店)提供線下免費(fèi)借閱服務(wù)。同時(shí)，為了方便廣大用戶免費(fèi)借閱，2016年4月投資創(chuàng)建“圖書漂流”的信息平臺(tái)——漂讀網(wǎng)，作為公益性免費(fèi)借閱O2O平臺(tái)。讀者通過(guò)“平臺(tái)注冊(cè)→在平臺(tái)選紙質(zhì)圖書→在平臺(tái)交押金→在最近書店取書→在規(guī)定時(shí)間讀完→通過(guò)同學(xué)互換、同城預(yù)約互換、退回書店等方式”實(shí)現(xiàn)線上圖書預(yù)定，線下實(shí)體圖書閱讀的移動(dòng)圖書館模式。

為了讓圖書越飄越遠(yuǎn)，微公益越做越大，全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)起人、全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟投資管理顧問(wèn)、共享圖書倡導(dǎo)者林陽(yáng)山先生奔走于湖北、云南、湖南、江蘇、安徽、浙江、河北、山東、遼寧、吉林、海南、貴州、四川、廣西、青海等27各省(直轄市)，呼吁組建圖書銷售借閱共享渠道，借助漂讀網(wǎng)平臺(tái)，開發(fā)定制專版圖書，把圖書銷售和微公益結(jié)合起來(lái)，解決圖書行業(yè)的痛點(diǎn)，助力實(shí)體書店轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓更多、更好的圖書成為共享圖書，漂得更遠(yuǎn)、更廣。

2017年8月19日，全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟成立大會(huì)暨全國(guó)漂讀共享免費(fèi)閱讀圖書城啟動(dòng)儀式在北京舉行。

2017年9月8日，漂讀網(wǎng)將推出“文創(chuàng)家園”模塊，推行“三大免費(fèi)+利益共享”模式，解決原創(chuàng)作家的痛點(diǎn)，讓“文創(chuàng)家園”成為原創(chuàng)作者量身定做的圖書共享平臺(tái)。三大免費(fèi)：一是會(huì)員免費(fèi)，會(huì)員注冊(cè)經(jīng)“漂讀網(wǎng)”審核通過(guò)后，終身免費(fèi);二是出版免費(fèi)，原創(chuàng)作品經(jīng)出版社核準(zhǔn)后，出版費(fèi)由“漂讀網(wǎng)”買單，對(duì)原創(chuàng)作者免費(fèi);三是推廣免費(fèi)，第一次印刷的圖書(5000-10000冊(cè))可在全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟所建的共享借閱渠道免費(fèi)借閱，由3000家以上分布全國(guó)各縣的實(shí)體民營(yíng)書店共同推廣。收益共享：第一次印刷后，作品的復(fù)制、發(fā)行、表演、放映、廣播、匯編、通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播等所帶來(lái)的收益，由“漂讀網(wǎng)”與原創(chuàng)作者按三七比率共享。

中華民族歷史上就有著崇尚讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)。黨和國(guó)家更是高度重視中華傳統(tǒng)文化的繼承弘揚(yáng)，多讀書、讀好書也越來(lái)越成為有識(shí)之士的共識(shí)，引起大家的共同關(guān)注。在國(guó)家大力倡導(dǎo)全民閱讀、構(gòu)建書香社會(huì)的大背景下，全國(guó)漂讀戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+共享圖書”思維，順勢(shì)而為，必將大有作為。