非標住宿如何擁抱年輕一代？Booking：服務比規(guī)模更重要

時下，越來越多的游客青睞自主、個性的旅游方式，同時，受“互聯(lián)網(wǎng)+”和共享經(jīng)濟的影響，非標住宿迎來“風口期”。借勢而上，社會資本紛紛涌入非標住宿市場，如民宿先行者Airbnb、Booking.com、途家，酒店業(yè)巨頭萬豪、鉑濤、如家，電商巨頭美團，以及短租業(yè)領軍者小豬短租、螞蟻短租、木鳥短租后期直追。非標住宿市場已進入白熱化競爭階段，下一步如何脫穎而出，占山為王，是每一個入場者需要思考的問題。

近日，Booking.com 首席執(zhí)行官Gillian Tans接受人民網(wǎng)專訪，并透露Booking.com在不斷開拓全球房源的同時，著力從服務上鞏固非標住宿市場的領軍地位的決心。

Booking.com 首席執(zhí)行官Gillian Tans（Booking.com供圖）

Booking.com2018年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Booking.com全球共擁有2880萬上線房源，遍布227個國際及地區(qū)，其中包括540萬非標住宿房源。

“一直以來，Booking.com 都致力于提供多樣化的住宿選擇，以滿足消費者對于探索不同住宿體驗的期待。” Booking.com 首席執(zhí)行官Gillian Tans表示，“在線房源規(guī)模的不斷擴大推動我們開發(fā)區(qū)別于其他平臺的優(yōu)勢產(chǎn)品——覆蓋全球的住宿資源、實時更新、即時預訂即時確認、不向消費者收取額外預訂費用、43種語言支持、7天24小時全天候客服服務……從而進一步鞏固我們在非標住宿市場的領軍地位。”

記者了解到，Booking.com進入中國市場以來，遇到的一大難題就是消費者在平臺上預訂非標住宿后產(chǎn)生糾紛投訴無門、解決無道，不少中國消費者正是看中Booking覆蓋全球住宿資源的優(yōu)勢，但跨境維權的難題成為他們選擇平臺的一大阻礙。

據(jù)Gillian Tans介紹，為優(yōu)化在中國的客戶服務，Booking.com在上海設了一個擁有450多名專業(yè)客服人員的客服中心，提供43種語言支持、7天24小時全天候客戶服務，為中國消費者提供各類幫助。

“Booking.com有一個指標，Net Promoter Score（NPS），就是用戶用過之后很喜歡，會推薦給他的朋友的概率。Booking.com中國客人的NPS是Booking.com全球最高的，超過80%。” Gillian Tans特別提到，“這表示中國用戶對平臺的認可度很高。”

此外，不同于部分平臺向住客收取預訂費用的做法，Booking.com堅持從消費者的需求出發(fā)。“我們認為向住客收取預訂費用的模式既不適用于消費者，也不利于商業(yè)模式的可持續(xù)發(fā)展。”因此，Booking.com采用基于代理的傭金模式，既不需要房東在住客成功入住之前向平臺支付傭金，也不需要旅行者為預訂住宿而額外付費。Gillian Tans表示，Booking.com希望用一個相對更公平合理的商業(yè)運作模式來提高消費者體驗。

隨著消費者尤其是年輕一代對非標住宿需求的增加，各大非標住宿平臺也一直在尋求用跨界和創(chuàng)新的手法擁抱年輕的消費群體，Gillian Tans透露，Booking.com的本土化戰(zhàn)略是利用多元化的跨界合作向中國消費者傳遞多樣化的住宿理念。去年，Booking.com在上海玻璃博物館舉辦了博物館之夜；今年6月， Booking.com與春秋航空建立了戰(zhàn)略合作，發(fā)布了雙方的第一架全噴繪主題飛機“Booking.com號”，并在春秋航空官網(wǎng)上線Booking.com全球的住宿資源。

Gillian Tans表示，無論是類似博物館之夜的品牌體驗活動，還是與春秋航空類似的戰(zhàn)略合作，Booking.com將會基于中國消費者的需求進行深入探索，在多個領域?qū)で蟀l(fā)展機會，以進一步優(yōu)化其本土化戰(zhàn)略。