夏普手機(jī)回歸 放言百萬銷量是失敗

五個月前的一天，在深圳龍華廠區(qū)的辦公室，富士康總裁郭臺銘與幾位來自于國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的資深高管聊了會天，那時候的他正在為夏普手機(jī)的“重返中國”計劃招募人才。七個月前，富士康以約38億美元的價格獲得了夏普66%的股權(quán)，并擁有了夏普品牌的實(shí)際運(yùn)作權(quán)。

在與郭臺銘交談過幾次后，羅忠生決定加入夏普手機(jī)團(tuán)隊(duì)，主掌夏普手機(jī)包括研發(fā)、供應(yīng)鏈，渠道以及品牌等方面的全球業(yè)務(wù)。 此前，他曾經(jīng)擔(dān)任中興通訊副總裁、酷派海外CEO，在手機(jī)行業(yè)有著20多年的經(jīng)驗(yàn)。

“夏普手機(jī)正式回歸中國市場，下個月將會有產(chǎn)品上市。”3月20日，羅忠生在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，除了代工業(yè)務(wù)，富士康也在嘗試轉(zhuǎn)型，而夏普手機(jī)是其中的一環(huán)?！肮偛皇亲彀驼f一說，也不是心血來潮。”

同日，夏普手機(jī)官方微博也宣布了回歸計劃。

但面對即將飽和的智能手機(jī)市場，可以預(yù)見夏普的重返之路并不輕松。Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟對記者表示，渠道對于外資品牌入華來說是最大的困難，而獲得渠道支持之后還需要做很多的工作，要求是“全能冠軍”。

“重返中國，基本上是從零開始，但中國市場是正面戰(zhàn)場，我們不希望成為局外人?！泵鎸ξ磥淼母偁?，羅忠生如是說。

“紅海”里的機(jī)會

2017年是夏普成立的第105年，甚至早于松下和索尼，旗下業(yè)務(wù)涉及家電、液晶、手機(jī)等多個領(lǐng)域。而夏普手機(jī)則被業(yè)界稱作“美型手機(jī)鼻祖”，可旋轉(zhuǎn)屏幕翻蓋手機(jī)905SH，以及Aquos系列得到了眾多女性的追捧。

但受到蘋果引領(lǐng)的智能機(jī)風(fēng)潮影響，在2008年進(jìn)入中國后，夏普手機(jī)的經(jīng)營狀況開始有所反復(fù)。隨后便是幾年的沉寂，雖然偶有水花，但在逐漸飽和的智能手機(jī)市場下，夏普在中國的業(yè)務(wù)并沒有什么起色。

“但我認(rèn)為市場空間還在?！睂τ谙钠盏臋C(jī)會，作為夏普手機(jī)事業(yè)處總經(jīng)理的羅忠生對記者表示，目前OPPO、vivo、華為在中國市場上三家獨(dú)大，但消費(fèi)品永遠(yuǎn)是多種類選擇，市場機(jī)會仍然存在?？陀^說，二線手機(jī)品牌處于調(diào)整階段，調(diào)整完了，有些人可能活下來了，有些人可能沒活下來，市場競爭會變得更激烈，但這也是其他品牌的機(jī)會。

縱觀2016年的手機(jī)市場，競爭態(tài)勢愈演愈烈，中華酷聯(lián)陣營的快速瓦解，小米模式逐漸走下神壇，樂視等新興品牌的泡沫讓手機(jī)市場的新老接替快速進(jìn)行。

“你看現(xiàn)在夏普在進(jìn)來、諾基亞進(jìn)來，然后摩托羅拉、黑莓等等，都會過來，所以我認(rèn)為今年反而是一個非常好的時間點(diǎn)，天時地利人和?！绷_忠生說。

但有別于其他外資品牌打“情懷牌”，羅忠生在采訪中多次強(qiáng)調(diào)的是夏普現(xiàn)有的技術(shù)能力和富士康的生產(chǎn)能力，這都是“新夏普”手機(jī)的競爭力。

羅忠生在總結(jié)過往夏普的問題時表示，過去夏普的研發(fā)和銷售是分開的，一方面成本比較高，另一方面銷售研發(fā)各自為陣，產(chǎn)品脫離了市場。而目前，新團(tuán)隊(duì)中僅僅是研發(fā)人員就達(dá)到了上千人，集成了日本、大陸以及臺灣設(shè)計研發(fā)中心的資源。

能否實(shí)現(xiàn)本土落地？

對于夏普手機(jī)的回歸，在羅忠生看來要完成“三步走”：從產(chǎn)品試水到品牌力以及渠道的整合，再到規(guī)模之戰(zhàn)。“我們是三年計劃，到第三年之后希望量能達(dá)到一定的規(guī)模，因?yàn)槊總€企業(yè)的量跟它的利潤是有關(guān)聯(lián)的。”

事實(shí)上，幾個月前，夏普手機(jī)已經(jīng)開始了首款回歸產(chǎn)品的研發(fā)。有消息稱，夏普將會在下個月推出重新定義2K屏的手機(jī)。

夏普作為“液晶之父”，8K超高清屏幕、IGZO技術(shù)、OLED都是其技術(shù)優(yōu)勢，但對于何時會推出2K屏幕的產(chǎn)品，羅忠生并沒有給出具體時間表，只是對記者表示全面屏將會是目前研發(fā)工作中的重點(diǎn)。

“回歸的這款產(chǎn)品我們要強(qiáng)調(diào)技術(shù)感，科技感，工匠精神。”羅忠生說，產(chǎn)品定位更傾向于中高端人群。并且整個操盤的決策者是中國人，這將讓夏普在創(chuàng)新上可以用更加本土化的方式去進(jìn)行，供應(yīng)鏈上也可以借助富士康的生產(chǎn)能力。

據(jù)記者了解，目前富士康的手機(jī)業(yè)務(wù)除了代工外，還有中低端品牌“富可視”以及旗下富智康公司負(fù)責(zé)的諾基亞功能機(jī)組裝和銷售。

“此外，這次回來不只是手機(jī)回來，夏普電視、生活館、小家電，還有很多東西都將回歸，實(shí)際上我們是有完整的東西，也能打造一個生態(tài)鏈?！绷_忠生說。

而在談及郭臺銘對于夏普手機(jī)的具體期望時，羅忠生表示期望很高，但公司會給團(tuán)隊(duì)一些時間來打基礎(chǔ)。不過他也強(qiáng)調(diào)，“一款產(chǎn)品未來如果只有百萬級的銷量應(yīng)該說是失敗的?！?/p>