周鴻祎：我們是下流社會(huì) 創(chuàng)業(yè)者一定要說人話

周鴻祎（資料圖）

“創(chuàng)業(yè)者一定要說人話，不要談情懷、不要談行業(yè)趨勢(shì)，用最簡(jiǎn)短的時(shí)間，就說你干了什么產(chǎn)品。”

今天，在2016創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會(huì)上360公司董事長(zhǎng)周鴻祎如是說。“像徐小平我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創(chuàng)業(yè)者一定不要學(xué)我們這種瞎侃。……我們是下流社會(huì)，我們就說人話。”

周鴻祎演講的身份，是創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的導(dǎo)師。創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室由創(chuàng)業(yè)黑馬在2016年推出，邀請(qǐng)成功企業(yè)家或投資人開設(shè)實(shí)驗(yàn)室，擔(dān)任導(dǎo)師，并篩選優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者入駐，和導(dǎo)師一起提煉、完善、梳理商業(yè)體系。目前，已開設(shè)周鴻祎極致產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室，江南春品牌引爆實(shí)驗(yàn)室，吳世春獨(dú)角獸成長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室等20多個(gè)實(shí)驗(yàn)室。

以下是周鴻祎演講實(shí)錄，經(jīng)尋找中國(guó)創(chuàng)客編輯整理。

厭倦做高高在上的導(dǎo)師

創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室最大的價(jià)值，是能不能把經(jīng)驗(yàn)傳承下去。硅谷最厲害的不僅僅是投資，（還是導(dǎo)師機(jī)制），包括Google的創(chuàng)始人，他們背后都有導(dǎo)師。正因?yàn)橛辛藙?chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者，才能把經(jīng)驗(yàn)傳遞下去，創(chuàng)業(yè)者迷茫的時(shí)候，能有人在旁邊交流，讓你少摔一個(gè)跟頭，少走一點(diǎn)彎路。

到現(xiàn)在為止，中國(guó)的投資人突然多起來了，因?yàn)橛泻芏酂徨X。但是很多創(chuàng)業(yè)者拿到錢之后，并沒有做起來，我不相信有錢就能成功，如果這樣的話銀行就是中國(guó)最成功的創(chuàng)業(yè)家了。

所以，有了錢之后，經(jīng)驗(yàn)的傳承（就很重要），如果可以讓企業(yè)不用從零發(fā)明輪子，不用把別人趟過的路再重復(fù)一遍，那創(chuàng)業(yè)企業(yè)的速度就會(huì)得到保障。

我對(duì)導(dǎo)師高高在上給大家傳授經(jīng)驗(yàn)的模式，覺得很厭倦。所謂的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來就是翻來覆去幾句話。做產(chǎn)品挺容易的，就一句話“不忘初心，從用戶出發(fā)”，但你老講這句話，聽的人也很無聊，講的人也很無聊。后來我覺得，我講了這么多遍，還是沒有培養(yǎng)出特別好的產(chǎn)品經(jīng)理，為什么呢？（是因?yàn)槿狈ο嗷サ难杏懞徒涣?。?/p>

所以，最后一次課上，我不再跟大家講成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)，有人邀請(qǐng)我講什么3Q大戰(zhàn)，我說這些都挺無聊的，講了你也做不到。

于是我嘗試了一個(gè)新方法，我反過來向這些同學(xué)們學(xué)習(xí)，我問了很多困惑我的問題。結(jié)果這個(gè)班上真的是臥虎藏龍，雖然講起產(chǎn)品的細(xì)節(jié)或方法論（我比較在行），因?yàn)槲沂抢纤緳C(jī)嘛，開車的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。但是在這個(gè)過程中如何發(fā)現(xiàn)人、如何培養(yǎng)人，班上有些同學(xué)可以給我當(dāng)老師。

所以，那次討論，我獲益匪淺。這給我一個(gè)信心，我準(zhǔn)備跟更多黑馬同學(xué)，用這種平等交流、互為學(xué)習(xí)的關(guān)系，通過一些問題的爭(zhēng)論，找到問題的答案。

徐小平看起來很有激情，但地主家也沒有余糧

我覺得，坐而論道有個(gè)最大的問題，叫知易行難。所以，下一步還是希望幾位實(shí)驗(yàn)室的同學(xué)，能夠花點(diǎn)時(shí)間，參與進(jìn)真實(shí)的產(chǎn)品里去。

今天我想請(qǐng)幾位同學(xué)，到臺(tái)上做100秒的極速路演。說到這些，還要講一個(gè)小常識(shí)，這個(gè)小常識(shí)我講了1萬遍了，但還是有人犯這種錯(cuò)誤，就是一定要說人話，我們可以像雷總（雷軍）說的風(fēng)口上的豬一樣在天上飛，我們也可以吃劉永好劉總的豬飼料，這都沒問題，但切記一定要說人話。

因?yàn)?，站在臺(tái)上大家都很激動(dòng)，但你知道，我們是多年媳婦兒熬成婆，所以站在這兒瞎侃，創(chuàng)業(yè)者一定不要學(xué)我們這種瞎侃。一定說人話，不要談情懷、不要談行業(yè)趨勢(shì)，也不要談那些大詞：生態(tài)、平臺(tái)、化反，那都是上流社會(huì)談的詞，我們是下流社會(huì)，我們就說人話，用最簡(jiǎn)短的時(shí)間，就說你干了什么產(chǎn)品，給什么人解決了什么問題。產(chǎn)品的好壞，用戶是不是感興趣，直接決定后續(xù)的事情。

還是那句話，產(chǎn)品好，別人就會(huì)花更多的時(shí)間了解你后續(xù)的東西。我剛才坐在徐小平座位上，有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很激動(dòng)地用特別好的鋼筆字，寫了15頁的商業(yè)計(jì)劃書，我翻了一下，每個(gè)字分開來都認(rèn)識(shí)，但整個(gè)話我串不起來。他是在給徐小平寫了一本哲學(xué)書，我相信徐小平一定不會(huì)投資。

徐小平表面上看起來投資很有激情，但是，地主家也沒有余糧，他的每一分錢還是要投給有好產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。所以你如果不談產(chǎn)品，光見他眼里流露出堅(jiān)毅的目光，眼睛甚至噴著火，滴下了幾滴鱷魚的眼淚，你以為靠這個(gè)就能得到風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資嗎？