揭秘網(wǎng)紅公眾號利益鏈：大V年入千萬 成本約占60%

當(dāng)讀者越來越難在公眾號內(nèi)容上找到持續(xù)刺激點，刷閱讀量似乎是公眾號維持收入來源的手段。

前日晚上，在微信系統(tǒng)升級之后讓許多所謂的大V公眾號真實閱讀量曝光，敢不敢在昨晚發(fā)文章已經(jīng)成為衡量一個大V是否有刷單的另一個標(biāo)準(zhǔn)。

而在淘寶平臺上搜索“微信刷閱讀量”，昨天的19頁紀(jì)錄已經(jīng)剩下一頁，大部分產(chǎn)品已被清理下架，剩下的產(chǎn)品大部分針對公眾號文章設(shè)計。

從行業(yè)中公開的秘密，到人盡皆知，過去網(wǎng)紅公眾號賴以生存的商業(yè)模式正浮出水面。“很多微信大V確實收入能夠達到千萬，但是他們的成本卻占到了6、70%。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財經(jīng)記者。裸泳之后，這些大V又該何去何從?

年入千萬不是夢？

“年入千萬”這是大眾對于微信大V最直觀的印象，而廣告成為這些微信號幾乎唯一收入來源。

根據(jù)第一財經(jīng)記者了解，一些粉絲數(shù)在上萬人的微信公眾號，頭條文章的廣告價格一般都在5000元起跳，而這些公眾號還夠不上大V級別。

根據(jù)百度百科定義，大V級別是粉絲數(shù)達到50萬人以上。而這些公眾號的頭條文章一般要價不菲。

在淘公號的平臺上，對這些微信大號明碼標(biāo)價。記者注意到，平臺主要通過平均閱讀量、粉絲數(shù)來定價，除了這兩項必備才能之外，公眾號的知名度也影響定價標(biāo)準(zhǔn)。

一個粉絲數(shù)40萬以上，平均閱讀量10萬以上的公眾號頭條報價從1.6萬到3萬不等，記者瀏覽發(fā)現(xiàn)這些公眾號知名度一般。

這個級別里知名度較高的公眾號，如石榴婆報告、嚴(yán)肅八卦、黎貝卡的異想世界等價格也水漲船高，非頭條價格均在10萬元以上。而200萬粉絲以上有一定知名度的大號收費在10萬元起跳。

根據(jù)記者簡單計算，按照30日計算，如果每天放置廣告，光頭條就有300萬收入，年入過千萬不是不可能。

然而，對于一些做內(nèi)容的大V而言，對于頭條位置廣告態(tài)度謹(jǐn)慎。“一般這些具有一定知名度的公眾號不會接受太低的廣告定價，同時對于廣告量也會把控，他們也怕做壞市場。”艾媒咨詢CEO張毅對第一財經(jīng)記者說道。

這也意味著實際上頭條文章可能未必如平臺標(biāo)價便宜。“我曾經(jīng)找過一些心靈雞湯大號，粉絲超過3、400萬，頭條文章3、40萬。”一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者。

盡管年入千萬不是夢，然而，對于很多大V公眾號而言，這僅夠勉強維持運營，利潤空間不大。

“這些企業(yè)成本占比達到6、70%，主要成本來自于流量購買，大號沒辦法做到大幅盈利。”張毅對第一財經(jīng)記者說道。

張毅告訴記者，大額成本主要來自于對流量持續(xù)購買。“對于大V來說要保證平均閱讀量就需要每天都造就10萬加。”

據(jù)了解，目前市場上機器刷1000粉絲價格為50元，人工刷1000粉絲價格為250元左右。按照這個價格計算，如果每天刷出一篇十萬加，機器成本為15萬元，人工成本為75萬元人民幣，而這個價格根據(jù)所刷篇數(shù)有所上漲。

咋看之下，廣告價格盈利客觀，然而，對于做內(nèi)容得大V公眾號而言，頭條廣告并不是每天都有。以知名公眾號咪蒙為例，9月份頭條廣告僅有7條，以50萬廣告費估算，這部分收入為350元。這部分收入還算可觀，然而對于一些知名度不及咪蒙得公眾號而言，若是以每條廣告10萬元計算，只能帶來70萬收入，與成本不相上下。

“裸泳”之后

“在這其中，最為收益得還是刷閱讀量的平臺，他們的利潤規(guī)模比公眾號可觀。”張毅對記者說道。

從整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，最后買單的是付費投放廣告的公司，然而，對于這些公司來說，很難界定這些廣告是否真能達到預(yù)想的效果。

其中上述創(chuàng)業(yè)者告訴記者：“專業(yè)公眾號會給你發(fā)個表格，里面有非常詳細包括頭條每篇文章閱讀量，還有人數(shù)、男女百分比、回復(fù)量等信息。”然而，該創(chuàng)業(yè)者也告訴記者：“那些數(shù)據(jù)都是他們做出來的，真實的你很難看到。”

根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)分析機構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢)9月29日發(fā)布的《2016年中國微信公眾號刷量行為分析報告》顯示，80.6%的營運類運營者在微信公眾號運營過程中有過刷量行為。艾媒分析師分析，從目前曝光的公眾號來看，多為娛樂號、營銷號，這類公眾賬號文章質(zhì)量不高、干貨不多，如果想要高的閱讀量來向客戶提出更高的廣告要價，刷量是最快速的一種方法。

“絕大部分平臺刷量就像皇帝的新裝，在這個大環(huán)境下，忠厚老實的只能出局，大V要獲取廣告收入只能靠刷量。”張毅告訴記者。

然而，本次的刷量事件折射出公眾號所面臨增粉困難、用戶打開率低等發(fā)展瓶頸。

根據(jù)騰訊2016年Q1財報數(shù)據(jù)，微信與Wechat的月活躍賬戶數(shù)為7.62億，比去年同期增長39%。而據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，截至2015年年底，中國網(wǎng)民人數(shù)為6.88億人。

“這意味著絕大部分國內(nèi)網(wǎng)民已成微信使用者，公眾號很難再找到新的流量來源。”張毅說道。在“裸泳”之后，如何尋找新的盈利增長點是微信公眾號需要思考的問題。