德至賢：從“油”到“水”的綠色轉(zhuǎn)型

2004年，啟動(dòng)水漆產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，是行業(yè)里最早生產(chǎn)木器水漆的企業(yè)之一；2014年，成功實(shí)現(xiàn)“油改水”，逐步將公司的油漆生產(chǎn)線全面改為水漆生產(chǎn)線；2015年，在上海股權(quán)托管交易中心掛牌，成為內(nèi)地第一家上市的水漆企業(yè)……這就是位于邵武市金塘工業(yè)園區(qū)的福建德至賢環(huán)保新材料有限公司。“油”到“水”的綠色轉(zhuǎn)型之路怎么走？18日，記者來(lái)到這家企業(yè)，一探究竟。

順應(yīng)環(huán)保大勢(shì)，棄“油”留“水”

走進(jìn)德至賢公司，與想像中的涂料生產(chǎn)企業(yè)不同，這里綠草如茵、空氣清新。車間里沒(méi)有嘈雜的機(jī)器聲，也聞不到油漆刺鼻的味道。公司總經(jīng)理王志賢說(shuō)：“水漆的生產(chǎn)過(guò)程就是這樣，沒(méi)有污染，沒(méi)有噪音。”

王志賢介紹，水漆也稱為水性漆，是一種以水為稀釋溶劑的水性涂料，不含苯、甲苯、二甲苯、甲醛、游離TDI有毒重金屬，無(wú)毒無(wú)刺激性氣味，對(duì)人體無(wú)害，大量使用也不會(huì)對(duì)空氣造成污染。

而油漆在使用過(guò)程中，因?yàn)樾枰憬端扔袡C(jī)溶劑進(jìn)行兌稀，即使干燥后，仍然會(huì)在長(zhǎng)久的歲月里持續(xù)揮發(fā)有毒物質(zhì)?；谟推岬奈：Γ瑲W盟自2004年1月1日起，已經(jīng)全面禁止在歐盟國(guó)家內(nèi)生產(chǎn)、銷售溶劑型漆，改用水性漆。美國(guó)也在2004年限制中國(guó)油漆家具進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并明文規(guī)定禁止使用含鉛油漆，對(duì)出售和使用含鉛油漆的單位和個(gè)人處罰相當(dāng)嚴(yán)厲。

面對(duì)油漆產(chǎn)生的危害，我國(guó)已經(jīng)明確釋放出限制油漆行業(yè)發(fā)展的信號(hào)。2015年，《新環(huán)保法》正式施行。“涂料消費(fèi)稅”、“深圳禁油令”、“北京家具禁止油漆噴涂”……各級(jí)各地政府也相繼亮出“殺手锏”。

“目前建材市場(chǎng)上，水漆是更環(huán)保、更健康、更節(jié)能的替代品。”王志賢說(shuō)，“隨著全社會(huì)對(duì)環(huán)保理念的不斷推進(jìn)，水漆研發(fā)已然成為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”

以“量身定制”服務(wù)，立足水漆市場(chǎng)

“在水漆技術(shù)成熟的歐洲，水漆的生產(chǎn)使用有三十年的歷史，技術(shù)含量非常高，而國(guó)內(nèi)存在技術(shù)上的壁壘，我們剛開(kāi)始研發(fā)水漆時(shí)遇到很多困難。”王志賢說(shuō)，“后來(lái)通過(guò)派人到國(guó)外學(xué)習(xí)，跟跨國(guó)公司、大品牌進(jìn)行多層次的溝通，與大專院校合作，我們的技術(shù)才逐漸成熟。每年公司投入技術(shù)研發(fā)的資金都不少于200萬(wàn)元，目前水漆產(chǎn)品已經(jīng)更新到第三代，年產(chǎn)能可達(dá)5萬(wàn)噸。”

2008年，德國(guó)的一個(gè)大型超市采購(gòu)兒童玩具，訂單總貨值1000萬(wàn)元，所需水性漆的訂單金額在100萬(wàn)元左右，采購(gòu)方要求簽訂水性漆合同的同時(shí)，必須簽訂1000萬(wàn)元的貨物賠償額合同。德至賢公司憑借對(duì)自身水性漆產(chǎn)品質(zhì)量的自信，毅然簽訂了兩份捆綁合同，也贏得了一個(gè)重要的合作伙伴。

回顧此事，王志賢感慨道：“我們對(duì)產(chǎn)品有信心，決定劍走偏鋒，通過(guò)與客戶簽訂風(fēng)險(xiǎn)合同，倒逼自身更加重視產(chǎn)品品質(zhì)，注重售后服務(wù)。”

面對(duì)水漆市場(chǎng)的火熱現(xiàn)狀，德至賢公司通過(guò)幾年的摸索、學(xué)習(xí)，以“量身定制”服務(wù)立足水性漆市場(chǎng)。“根據(jù)不同施工環(huán)境和狀態(tài)開(kāi)發(fā)最適合的產(chǎn)品，一如中醫(yī)把脈，要望、聞、問(wèn)、切，對(duì)癥下藥。”王志賢說(shuō)，企業(yè)做到幫客戶培訓(xùn)，幫客戶生產(chǎn)，幫客戶節(jié)省設(shè)備投入，自始至終貫穿“量身定制”。

憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)，目前全球最大家具商宜家、中國(guó)最大松木家具企業(yè)喜夢(mèng)寶、中國(guó)最大櫥柜廠柯樂(lè)芙、全球最大沙灘傘生產(chǎn)企業(yè)寧波萬(wàn)匯等，都已成為德至賢公司的重要客戶。

成功登陸“新三板”，加快綠色轉(zhuǎn)型

車間里，調(diào)色員按照客戶的要求調(diào)配水漆顏色，使用完的調(diào)漆缸被包裝組的女工抬到一邊沖洗，污水則用塑料儲(chǔ)水罐收集起來(lái)。公司水性木器漆研發(fā)中心總工程師鄧應(yīng)根說(shuō)：“收集起來(lái)的污水可以繼續(xù)使用，它可以用來(lái)調(diào)配深顏色的水漆，一罐五顏六色的污水價(jià)值好幾萬(wàn)元。”

“涂料企業(yè)應(yīng)著眼健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向低排放、無(wú)污染轉(zhuǎn)型升級(jí)。”德至賢公司為了滿足企業(yè)的“綠色變身”，逐步將公司的油漆生產(chǎn)線全面改為水漆生產(chǎn)線，以實(shí)現(xiàn)廢水、廢氣、噪音的零排放。

據(jù)中國(guó)涂料協(xié)會(huì)估算，中國(guó)涂料市場(chǎng)每年銷售額為3000億元，而目前水漆的占有率不足10%。對(duì)此，王志賢表示：“水漆領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥?lái)涂料市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。以我們目前的產(chǎn)能和推廣情況來(lái)看，將來(lái)拿下10億元的年銷售額沒(méi)問(wèn)題。”因此，德至賢公司在邵武市區(qū)開(kāi)設(shè)了一家水漆專門體驗(yàn)店，去年又在上海成立營(yíng)銷中心。今年，公司還準(zhǔn)備在杭州、長(zhǎng)沙等城市開(kāi)設(shè)多家體驗(yàn)店，大力開(kāi)拓家裝水漆零售市場(chǎng)。

2015年6月15日，福建德至賢環(huán)保新材料有限公司在上海股權(quán)托管交易中心成功掛牌，成為中國(guó)首個(gè)登陸資本市場(chǎng)的水漆企業(yè)。上市儀式上，上海豐會(huì)投資管理有限公司、荷瑞股權(quán)投資基金管理（上海）有限公司以及雅法資本、中信證券、天星資本等投資機(jī)構(gòu)紛紛表示看好德至賢公司選擇的綠色轉(zhuǎn)型之路。

“‘一帶一路’發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設(shè)加快等利好政策環(huán)境下，水漆涂料潛在的市場(chǎng)很大，而配套服務(wù)也將成涂料行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”王志賢頗有感觸地說(shuō)，“上市對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是動(dòng)力，也是壓力。我們希望經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，盡快進(jìn)入更大的資本市場(chǎng)，以謀求更好的發(fā)展。”