大咖解讀內(nèi)容電商如何變現(xiàn) 再小個(gè)體都有自己品牌

原標(biāo)題：大咖解讀內(nèi)容電商如何變現(xiàn) 再小個(gè)體都有自己品牌

沙龍現(xiàn)場(chǎng)

東南網(wǎng)12月12日訊（東南網(wǎng)記者 林先昌 鄭思楠）2017年公眾號(hào)內(nèi)容生態(tài)的變革有哪些？流量紅利正逐步消失，如何提高公眾號(hào)的變現(xiàn)能力？公眾號(hào)比較有效的增粉方式有哪些？……12日下午，2017海峽兩岸新媒體創(chuàng)業(yè)大賽電商專(zhuān)場(chǎng)沙龍?jiān)?a href="http://m.jnboglf.cn/news/fj/fz/" target="_blank">福州蒲公英創(chuàng)新工場(chǎng)新媒體空間沙龍區(qū)舉辦，西瓜集內(nèi)容總監(jiān)、公眾號(hào)“西瓜君”總編春喜，西瓜易賺運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何勇，福建有點(diǎn)牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日等領(lǐng)域內(nèi)資深專(zhuān)家或業(yè)者從各自的角度解讀內(nèi)容創(chuàng)業(yè)及變現(xiàn)的途徑。

西瓜集內(nèi)容總監(jiān)、公眾號(hào)“西瓜君”總編春喜認(rèn)為，垂直領(lǐng)域自媒體更受資本青睞。

再小的個(gè)體都有自己的品牌

首先登場(chǎng)的是春喜，她帶來(lái)的內(nèi)容題目是“數(shù)讀2017公眾號(hào)內(nèi)容生態(tài)的變革與發(fā)展”。

“我覺(jué)得現(xiàn)在公眾號(hào)越來(lái)越不好做，漲粉越來(lái)越難，文章打開(kāi)率持續(xù)走低，”春喜形容，2017年新媒體正在經(jīng)歷一場(chǎng)‘大逃殺’，公眾號(hào)的內(nèi)容正在經(jīng)歷一輪專(zhuān)業(yè)化洗牌，未來(lái)公眾號(hào)的內(nèi)容趨勢(shì)將會(huì)朝著職業(yè)化，精細(xì)化的方向發(fā)展。

從數(shù)據(jù)上分析，第三季度全網(wǎng)共有71427篇10萬(wàn)+爆文，數(shù)量占比較大的前三類(lèi)文章類(lèi)型分別是：資訊、情感心理、職場(chǎng)教育；其中，原創(chuàng)爆款文章數(shù)量最多的前三類(lèi)文章類(lèi)型分別是：資訊、情感心理、數(shù)碼科技。“從爆文數(shù)據(jù)分析表明，資訊內(nèi)容開(kāi)始成為內(nèi)容主要發(fā)力點(diǎn)，從傳統(tǒng)新聞報(bào)道向泛資訊轉(zhuǎn)型；另外，公眾號(hào)上，以知識(shí)科普為代表的軟資訊類(lèi)，以評(píng)論為主的自媒體觀察性?xún)?nèi)容也受到了用戶(hù)的認(rèn)可和歡迎，”春喜進(jìn)一步解讀，從閱讀來(lái)源上看，文章主要流量來(lái)自公眾號(hào)會(huì)話(huà)打開(kāi)，平均達(dá)到65.43%?？梢哉f(shuō)，公眾號(hào)本身的品牌說(shuō)服力和粉絲黏性在很大程度上決定了一篇文章閱讀數(shù)的高低。

春喜從公眾號(hào)的商業(yè)價(jià)值上分析，認(rèn)為“垂直領(lǐng)域自媒體更受資本青睞，粉絲數(shù)并不是資本最看重的要素；從另一方面講，將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為服務(wù)，將關(guān)注者轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)的公眾號(hào)價(jià)值更高。”

春喜認(rèn)為，2017年公眾號(hào)內(nèi)容生態(tài)四大變革，包括：網(wǎng)民紅利正在逐步消失；草根逆襲的機(jī)會(huì)在減少，流量的馬太效應(yīng)明顯；內(nèi)容創(chuàng)作準(zhǔn)入門(mén)檻在提高，內(nèi)容朝精心化、專(zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化過(guò)度；垂直內(nèi)容變現(xiàn)能力在提高。

春喜最后指出，內(nèi)容電商將是成為未來(lái)公眾號(hào)的主流變現(xiàn)趨勢(shì)，公眾號(hào)進(jìn)行電商變現(xiàn)具有天然的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容電商的盈利模式更加穩(wěn)定。可以說(shuō)，直投廣告是幫助別人賣(mài)貨，而內(nèi)容電商是幫自己賣(mài)貨。小程序賦能內(nèi)容電商，再小的個(gè)體都有自己的品牌。

西瓜易賺運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何勇從實(shí)際案例出發(fā)，解讀內(nèi)容場(chǎng)景電商的轉(zhuǎn)化密碼。

西瓜易賺運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何勇從實(shí)際案例出發(fā)，解讀內(nèi)容場(chǎng)景電商的轉(zhuǎn)化密碼。如何用內(nèi)容吸引精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶(hù)？他認(rèn)為，“制作出有干貨的內(nèi)容，寫(xiě)對(duì)讀者有價(jià)值的內(nèi)容；傳遞態(tài)度，寫(xiě)有血有肉的內(nèi)容，精準(zhǔn)粉絲的變現(xiàn)源于信任感”。

他提到，做好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)還要借助相關(guān)的工具，例如使用西瓜集相關(guān)產(chǎn)品，利用大數(shù)據(jù)分析，采用智能匹配定制；大數(shù)據(jù)銷(xiāo)售榜單、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)智能匹配、高質(zhì)量轉(zhuǎn)化文章。何勇進(jìn)一步指出，商品既內(nèi)容，流量既變現(xiàn)的概念。

福建有點(diǎn)牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日分享日常案例

“內(nèi)容電商變現(xiàn)存在的困難，第一是選品難，其次是文案包裝難，”福建有點(diǎn)牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日在分享上如是說(shuō)道，品質(zhì)優(yōu)、性?xún)r(jià)比高是電商變現(xiàn)效果最好。

在內(nèi)容制作上，鄭曉日認(rèn)為，好內(nèi)容是閱讀量的保證，轉(zhuǎn)發(fā)的根本。“文章要具有可讀性強(qiáng)，語(yǔ)言活潑；圖片誘人，適當(dāng)結(jié)合動(dòng)圖；如果配有視頻，更是錦上添花。”

沙龍通過(guò)手機(jī)進(jìn)行全程直播，與網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)

創(chuàng)業(yè)不是自我感覺(jué)好就是好 要由市場(chǎng)決定

在隨后舉行的互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，上述三位行業(yè)專(zhuān)家向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享自己的“公眾號(hào)變現(xiàn)”經(jīng)驗(yàn)。

每個(gè)自媒體人都知道只要有了粉絲，才能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)，這就是“粉絲經(jīng)濟(jì)”，而如何有效增粉是作為公眾號(hào)建設(shè)一個(gè)最受大家關(guān)注的問(wèn)題。西瓜易賺運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何勇認(rèn)為，首先是公眾號(hào)需要有價(jià)值的內(nèi)容，好的內(nèi)容可以引發(fā)閱讀量；其次向同類(lèi)“大號(hào)”投稿互動(dòng)和針對(duì)不同的產(chǎn)品特性，有意識(shí)地選擇目標(biāo)用戶(hù)的聚集地或產(chǎn)品的使用場(chǎng)景進(jìn)行推廣互動(dòng)，這些方式都可以有效增粉。福建有點(diǎn)牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日則表示需要前期的一些投入。他認(rèn)為，早期可以通過(guò)舉辦一些活動(dòng)來(lái)吸引人氣。

哪些領(lǐng)域的公眾號(hào)變現(xiàn)會(huì)更容易些？西瓜集內(nèi)容總監(jiān)、公眾號(hào)“西瓜君”總編春喜認(rèn)為，有流量的地方就有市場(chǎng)，目前流量聚集的公眾號(hào)種類(lèi)有美食類(lèi)、生活類(lèi)、情感類(lèi)、資訊類(lèi)等。但財(cái)經(jīng)類(lèi)、創(chuàng)投類(lèi)的公眾號(hào)雖然流量不高，但這些粉絲用戶(hù)能提供的價(jià)值比較高，這些都是變現(xiàn)比較容易的公眾號(hào)內(nèi)容種類(lèi)。

那么，如何選擇匹配公眾號(hào)粉絲的商品呢？西瓜易賺運(yùn)營(yíng)總監(jiān)何勇認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)品想要有好的市場(chǎng)表現(xiàn)，必須是能給用戶(hù)帶來(lái)生活品質(zhì)升級(jí)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)就是“給用戶(hù)一個(gè)想象中的美好”。

福建有點(diǎn)牛新媒體CEO、騰訊大閩網(wǎng)新媒體培訓(xùn)課程導(dǎo)師鄭曉日建議，創(chuàng)業(yè)不是自我感覺(jué)好就是好，要由市場(chǎng)決定，從市場(chǎng)出發(fā)。