前瞻2017藝人經(jīng)紀公司大戰(zhàn)：經(jīng)紀公司什么時候能去華爾街碰碰運氣？

好萊塢經(jīng)紀公司依靠客戶和經(jīng)紀人數(shù)量/質(zhì)量而被簡單評判的時代已經(jīng)過去，因此，許多經(jīng)紀公司開始謀求改變。

本文將會涉及的經(jīng)紀公司：

√ CAA：創(chuàng)新藝人經(jīng)紀公司，英文全稱Creative Artists Agency，簡稱CAA。1975年成立于洛杉磯，是好萊塢三大經(jīng)紀公司之一。

√ WME-IMG：涉足娛樂、體育、時尚三大領(lǐng)域的經(jīng)紀公司。2013年，美國經(jīng)紀公司威廉莫里斯奮進（William Morris Endeavour，WME）和私募投資公司銀湖資本（Silver Lake）以23億美元收購了競爭對手體育人才經(jīng)紀公司IMG Worldwide，成立了WME-IMG。2016年，世界上最大的MMA綜合格斗賽事UFC被WME-IMG財團以40億美金左右的價格收購。

√ UTA：United Talent Agency, Inc，聯(lián)合精英經(jīng)紀公司，成立于1991年，好萊塢三大經(jīng)紀公司之一。

√ ICM：International Creative Management, Inc，國際創(chuàng)新管理公司，成立于1975年。

√ N.S. Bienstock：主營美國電視新聞人才的經(jīng)紀公司，2014年被UTA收購。

近日，《好萊塢報道者》的特邀專欄作家James Andrew Miller撰文表示：2017年或?qū)⒊蔀楹萌R塢經(jīng)紀人生態(tài)系統(tǒng)引進新資源的重要一年，而這樣的改變也許會定義下一個十年行業(yè)整體趨勢的發(fā)展。

經(jīng)紀公司是能讓媒體、技術(shù)、文化、金融相交融的地方。用長遠的眼光來看，2017年，內(nèi)容制作會成為大型經(jīng)紀公司的重要收入之一。規(guī)模比較小的經(jīng)紀公司也許會忙著繼續(xù)代理藝人，讓他們在各種屏幕上發(fā)光發(fā)熱。

新的戰(zhàn)場，新的版圖

2017年，經(jīng)紀公司在爭奪的戰(zhàn)場是什么？內(nèi)容。

由于Netflix等流媒體平臺的入局，制片廠（studio）出品的電影、大型電視后端（backend）越來越少，僅靠抽取客戶傭金的方式已經(jīng)不能成為經(jīng)紀公司獲利的唯一途徑。以CAA Sports為例，2017年或成為CAA體育領(lǐng)軍CAA整體盈利的第三年，然而靠傭金獲得的收入僅占盈利的四分之一左右。合并后的WME-IMG傭金收入大概只占其整體收入的75%左右。這不僅僅是行業(yè)模本的變革，而是一劑強有力的警鐘——經(jīng)紀公司必須擺脫僅靠傭金獲利的局面，尋求更大的游戲版圖。

2016年CAA與WME-IMG大事記

數(shù)據(jù)上看來，CAA的雇員規(guī)模遠遠少于WME-IMG，2016年CAA的主要成就在簽下多名藝人，而WME-IMG將他們的重點放在了內(nèi)容建設上。在生意領(lǐng)域的混亂戰(zhàn)爭中，CAA或WME-IMG這樣的經(jīng)紀公司正在以也在前所未有地與內(nèi)容競爭。這也解釋了為什么2017年內(nèi)容制作會成為經(jīng)紀公司的重要收入之一。據(jù)悉，CAA正在打造他們自己的“國際制作聯(lián)盟”，希望在制作領(lǐng)域占有一席之地。WME-IMG在Steven Harvey（就是那個在環(huán)球小姐頒獎禮頒錯桂冠的主持人）犯錯后依然選擇支持他，正是這種支持和熱情的推銷，最終使得Steve Harvey將他的脫口秀節(jié)目合作從NBC Universal換到了IMG。

鬧出“世界小姐烏龍事件的”Steve Harvey

而在UTA和其他公司眼中，內(nèi)容應不僅是公司間競爭的籌碼，而是客戶需求的滿足，因為客戶多數(shù)擁有自己的制作公司，應當也在尋求與內(nèi)容相關(guān)的合作。

經(jīng)紀公司什么時候能去華爾街碰碰運氣？

有關(guān)2017年的首要、也是最顯然的問題是，WME-IMG或CAA會在新的一年內(nèi)首次公開募股嗎？就CAA而言，答案很大程度是否定的，CAA背后的TPG資本掌握著CAA53%的股份，TPG資本背后龐大的資金陣容，使得TPG資本在做決定時不必像其他私募資本公司那樣心急。而TPG資本也的確很有耐力——這家公司曾投資J.Crew（譯者注：美國一家零售業(yè)公司，主營業(yè)務為服裝）長達十二年之久，還對Evolution Media進行了共24次，金額高達三億美元的注資。

盡管CAA離上市的那天還有一段距離，但TPG資本的著眼點當然永遠都在可回報的投資上。TPG資本已經(jīng)收到中國機構(gòu)有興趣買下CAA的offer。雖然該項目沒有實際的推進，但無論是TPG資本，還是CAA，都已經(jīng)開始尋求與中國投資方的多樣性合作。

對于WME-IMG上市的消息，我們也應該多些耐心。很多人認為2016年的最后一季度，或是2017年的第一季度，會是WME-IMG和背后的銀湖資本決定IPO上市的時間，但那是在WME-IMG決定買下UFC之前。在2017年，如何讓UFC融入到公司內(nèi)部以及對UFC本身的分析和包裝將會占據(jù)WME-IMG很大部分時間。顯然，WME-IMG認為UFC自身的潛力值得他們用推遲IPO上市換取。

2017年，將會發(fā)生什么

CAA：鞏固

CAA在過去一年中放走了不少經(jīng)紀人，大多數(shù)競爭者相信這個數(shù)字在50左右。這些走掉的經(jīng)紀人全部都期望經(jīng)紀制作能夠提高標準，很多經(jīng)紀人已經(jīng)找到了新東家，比如ICM、UTA和Paradigm，另一些人轉(zhuǎn)行去做了經(jīng)理人（manager）（點擊復習：關(guān)于好萊塢最有權(quán)勢的經(jīng)紀人職業(yè)，這可能是迄今為止最全的業(yè)務詳解了|另有影情）

UTA 2015年從CAA挖走了12名經(jīng)紀人，但UTA的競爭者們卻相信UTA 的這步棋實際上并沒有給它帶來多少好處。CAA起訴UTA案件既對簿公堂，又采取了私下仲裁。法院最終的判決將會進一步界定經(jīng)紀公司彼此間行為的基本程序和影響。

如果CAA的領(lǐng)導者認為這起起訴會減弱對UTA對CAA生意的興趣，那他們可就大錯特錯了。早在幾年前，UTA合伙人Jay Sures便決定他會就自己最感興趣的新聞行業(yè)大展拳腳。Jay Sures領(lǐng)導了UTA對N.S. Bienstock機構(gòu)的收購，并將目光放在了CAA身上。2016年年末，UTA的客戶列表中便已經(jīng)包括Josh Elliott, Don Lemon, Kate Snow, Jake Tapper, Chuck Todd 和Elizabeth Vargas這些前CAA客戶的名字了。CAA還握有Megyn Kelly這張王牌，她很可能為CAA帶來2000萬美元的收入，前途無量。但CAA的新聞業(yè)務無疑已不像從前那樣牢不可破。

WME-IMG：積蓄

WME-IMG新上任的聯(lián)合總裁Mark Shapiro和他的團隊已經(jīng)為UFC制訂了一個全面覆蓋品牌拓展、內(nèi)容創(chuàng)建、所有權(quán)、版權(quán)費，著名權(quán)等方面的計劃。而CAA在這些方面，都已經(jīng)擁有非常深厚的根基，我們有理由相信，這兩家公司在2017年的爭斗，將會非常精彩。

ICM：擴張

ICM希望明年他們可以正式宣布并購Headline Media Management，這家公司剛剛完成了多年的擴張計劃。ICM很高興他們沒有在媒體公司的嫉妒中窒息，他們很滿意自己在洛杉磯和紐約的新辦公室，他們希望未來能夠更注重為客戶服務，在行業(yè)內(nèi)鋪設更大的版圖。

UTA：證明

UTA高層希望2017年公司能過夠獲得外部注資以用于投資客戶內(nèi)容（client content）。在過去幾年，UTA的規(guī)模比以前翻了幾倍——現(xiàn)在約擁有300名經(jīng)紀人——所以，2017年將會是UTA證明自己既具備與CAA、WME競爭能力，也可以提供給客戶親密關(guān)系的一年。