母嬰電商下半場 國際媽咪堅持打“品質(zhì)牌”穩(wěn)固上升

二胎全面開放后，一大波母嬰電商平臺涌現(xiàn)，再加上綜合電商混戰(zhàn)其中，競爭進(jìn)入了白熱化。但母嬰電商整個行業(yè)的蛋糕是固定的，想分得一塊也是非常不易的，從整個電商行業(yè)的大趨勢來看，從最初的百花齊放到以合并完結(jié)，最終能活下來的母嬰電商只能是少部分。一直堅守打“品質(zhì)牌”國際媽咪，2017上半年成母嬰電商行業(yè)增速最快平臺，受到用戶追捧。

為了爭奪媽媽們的手機(jī)，各大母嬰電商平臺經(jīng)歷了多番價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)的背后，導(dǎo)致利潤沒了，消失的是價值，犧牲的是品質(zhì)和服務(wù)，最終傷害最大的除了商品品質(zhì)外還是消費者。但實際上母嬰用戶的消費理念這兩年發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國中產(chǎn)階級人群的壯大，年輕一代母嬰用戶的消費理念、育兒理念有所提高，越來越多的母嬰用戶愿意為安全和質(zhì)量買單，低價母嬰產(chǎn)品占比顯著下降。最終像國際媽咪APP這種堅守打“品質(zhì)牌”的母嬰電商反而活的越來越好。

據(jù)悉，國際媽咪海淘母嬰商城成立于2009年，由國際媽咪易購有限公司INTERNATIONAL MOMMY EGO LIMITED與德國Deyi Internationnal Logistics & Trade GmbH共同成立的嚴(yán)謹(jǐn)高信用母嬰服務(wù)平臺，致力于全球母嬰用品海淘直郵服務(wù)已8年多，涵蓋海外奶粉、輔食營養(yǎng)、嬰幼用品、紙尿褲、孕媽用品、海外保健品、化妝品、廚房生活用品等所有產(chǎn)品均為100%海外本土原版，同步海外本地商超零售，海外倉儲“自營”模式經(jīng)營，采用“海外直郵”高誠信方式送達(dá)用戶手足，支持為用戶開具海外發(fā)票。隨著母嬰消費不斷升級，國際媽咪APP受到了越來越多追求高品質(zhì)用戶的追捧。

隨即，記者采訪到了國際媽咪國內(nèi)運維負(fù)責(zé)人，與我們分享2017上半年國際媽咪APP上母嬰用品海淘直郵銷量獲爆發(fā)式增長的原因，以及目前母嬰電商行業(yè)的一些現(xiàn)狀和看法。

國際媽咪APP國內(nèi)運維負(fù)責(zé)人表示，消費者對母嬰用品的選擇是非常謹(jǐn)慎的，對“品質(zhì)”的要求不斷提升，很少再有用戶會因為低價去沖動選購母嬰用品，而國際媽咪自成立以來，一直堅持“品質(zhì)”為根本，2017上半年國際媽咪APP上的母嬰用品海淘直郵銷量直線上升，為國際媽咪品牌創(chuàng)立8年以來取得的最好的成績，每日新客注冊量、下單轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，無論是哪一個行業(yè)，不注重品質(zhì)的平臺早晚會被用戶所淘汰。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2018中國母嬰家庭人群消費分析報告顯示，母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時，對質(zhì)量的重視度高達(dá)74.8%，對價格的敏感度則相對較低，僅為30%左右，因此，大部分母嬰用戶寧可花費高價，選擇高質(zhì)量的母嬰產(chǎn)品，這也是國際媽咪海淘母嬰商城成為2017上半年母嬰電商行業(yè)增速最快平臺的重要原因。