劉鋒：“大自然+”戰(zhàn)略釋放品牌底蘊(yùn) 北京市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛

大自然床墊北京總經(jīng)理劉鋒在“大自然+”新形象店中

北京消費(fèi)者對(duì)大自然床墊并不陌生，早在1998年鐵道大廈北蜂窩附近，大自然床墊北京第一家專營(yíng)店就正式營(yíng)業(yè)了，大自然床墊入駐北京市場(chǎng)整20年了。在這20年里，北京大自然山棕床墊做到兩個(gè)不變，一個(gè)是床墊內(nèi)膽工藝結(jié)構(gòu)不變，那就是“天然山棕絲+天然乳膠一次壓合成型”，一個(gè)就是大自然床墊北京市場(chǎng)劉鋒總經(jīng)理沒(méi)有變。這絕對(duì)是一個(gè)傳奇，一個(gè)品牌20年堅(jiān)持，我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)劉鋒總經(jīng)理怎么說(shuō)。

大自然床墊一次性壓合成型內(nèi)膽取樣陳列

問(wèn)：劉總，您在北京20年一直做大自然床墊專營(yíng)，這堪稱是奇跡，是如何做到的？

劉鋒：我是我們大自然床墊第一批走向市場(chǎng)工廠職工之一，當(dāng)初大自然床墊走向全國(guó)市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)的專營(yíng)權(quán)都是優(yōu)先向內(nèi)部職工開(kāi)放的，迄今很多市場(chǎng)都是我們那時(shí)候工廠在一起的老兄弟專營(yíng)。我們這一批從大自然床墊內(nèi)部職工中成長(zhǎng)起來(lái)的經(jīng)銷商，和大自然床墊的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)代理關(guān)系，我們廠商關(guān)系血濃于水。大自然床墊就是我事業(yè)的根，我對(duì)大自然產(chǎn)品質(zhì)量心里有底，我們習(xí)慣了和大自然品牌融于一體，習(xí)慣性接受廠里的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)，北京大自然床墊我會(huì)一直做下去的。

大自然床墊專營(yíng)店陳列樣品

問(wèn)：前段時(shí)間大自然床墊推出了“大自然+”品牌戰(zhàn)略升級(jí)，北京市場(chǎng)積極響應(yīng)，先后已經(jīng)對(duì)居然之家店、紅星美凱龍店完成形象升級(jí)。在新戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，大自然床墊在北京市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

劉鋒：我們大自然床墊在北京市場(chǎng)口碑一直非常棒！之前略顯樸實(shí)的產(chǎn)品形態(tài)，在迎合年輕人消費(fèi)潮流時(shí)候，有點(diǎn)市場(chǎng)錯(cuò)位。經(jīng)過(guò)此次品牌戰(zhàn)略升級(jí)，我們和年輕消費(fèi)者貼合的更近了。店鋪形象升級(jí)后對(duì)銷量拉動(dòng)非常迅猛，當(dāng)然品牌戰(zhàn)略升級(jí)是系統(tǒng)工程，我們北京市場(chǎng)在積極配合工廠總部戰(zhàn)略推進(jìn)后，截止7月底的進(jìn)貨量就和去年全年的銷售總量持平，這大大出乎我的意料，保守估計(jì)2017年在2016年基礎(chǔ)上，年度銷量增長(zhǎng)30%是沒(méi)問(wèn)題的。

問(wèn)：考慮到大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，大自然床墊北京市場(chǎng)表現(xiàn)堪稱逆勢(shì)增長(zhǎng)，除了及時(shí)的“大自然+”品牌戰(zhàn)略升級(jí)，你認(rèn)為還有沒(méi)有其他原因？

劉鋒：在我做大自然床墊20年來(lái)，北京市場(chǎng)每一年都是穩(wěn)步增長(zhǎng)，我認(rèn)為還是品牌底蘊(yùn)問(wèn)題，咱們的東西就是好，誰(shuí)用了都說(shuō)好，自然要和身邊的人講，這就是口碑，歸根結(jié)底就是產(chǎn)品的好質(zhì)量贏得了好口碑。工信部發(fā)布的2015中國(guó)品牌力指數(shù)(C-BPI)報(bào)告，大自然床墊完成了從第一集團(tuán)到第一品牌跨越，成為行業(yè)第一品牌，這是國(guó)家主管部門(mén)對(duì)我們大自然床墊品牌底蘊(yùn)的肯定。

“大自然+”新形象店一角

問(wèn)：最近看到我們大自然床墊28周年慶，推出一個(gè)“曬出你家最有年代的大自然床墊”活動(dòng)，北京有沒(méi)有一些有趣的故事？

劉鋒：我們從最初的北蜂窩一家店，到現(xiàn)在北京二十多家店，碰到老顧客是小概率事件了，但最初的老客戶偶爾還是能碰到的。前幾天，就在遠(yuǎn)大居然之家店，一位老先生就說(shuō)他20年前買(mǎi)的床墊還在用，兒子是睡著大自然床墊長(zhǎng)大的，兒子結(jié)婚需要選購(gòu)床墊，指定一定要用大自然床墊。據(jù)我們了解，購(gòu)買(mǎi)近20年時(shí)間的大自然棕床墊還在使用是大概率事件，就我們廠職工家里，好多還在用剛剛建廠時(shí)候發(fā)的床墊。

最有意思的是，當(dāng)初剛剛開(kāi)店時(shí)候，很多單位團(tuán)購(gòu)了我們的床墊，例如京西賓館、鐵道大廈的床墊，快二十年了還在用，還有雍和宮為師傅們打坐也定制了一批床墊，也快20年了，前段時(shí)間一個(gè)朋友去探訪，還拍下了一直使用中的床墊，這些床墊還保持產(chǎn)品生命力，這讓我感到非常欣慰。

問(wèn)：最后，劉總能總結(jié)一下大自然床墊產(chǎn)品印象嗎？

劉鋒： 大自然棕床墊致力于傳播健康睡眠文化，讓更多人擁有好睡眠，大自然所生產(chǎn)的棕床墊取材于云貴高原的天然山棕纖維和天然橡膠乳，輔以環(huán)保天然材質(zhì)面料，剔除了彈簧、海綿等傳統(tǒng)床墊材料，以其適中的軟硬度，優(yōu)異的通氣透水性能，以及均勻承托、平穩(wěn)受力、冬暖夏涼、翻滾無(wú)聲、經(jīng)久耐用的特點(diǎn)，與現(xiàn)代人們追求“綠色、環(huán)保、健康、舒適”的睡眠理念完美結(jié)合，真正做到了“生態(tài)睡眠、健康睡眠，舒適睡眠”。讓更多的人擁有健康睡眠，是我們大自然人的使命，期待服務(wù)到更多的消費(fèi)者。