例子1
男孩在周三約女孩周五見面：「下班后一起吃飯?」女孩回：「我下班要晚上7~8點，會不會太晚?」
請問，女孩是希望你來找她，還是希望你換個時間更從容地約會?
例子2
初期約會的男女一起吃過午飯，男孩問：「接下來有安排嗎?」女孩回：「我打算去商場轉(zhuǎn)一下，你有事情要辦嗎?」
請問，女孩的意思是希望你繼續(xù)陪她，還是希望你結(jié)束今天的約會?
不少男士都會往樂觀的方向理解，就是女孩愿意見面以及愿意繼續(xù)約會，但在實踐中我們遇到的大多數(shù)情況卻是這樣的：
例子1
當(dāng)男孩說：「沒關(guān)系，我去你下班地地方等你?！古f：「要不還是改天吧，加班有點兒累，狀態(tài)不好?！?/p>
例子2
當(dāng)男孩說：「我沒別的事情，要不一起逛?」女孩會說：「下次吧，我今天要逛的地方男士跟著不太方便?！?/p>
為什么會出現(xiàn)這么悲催的結(jié)果呢?也許女孩的提問中已經(jīng)暗藏了答案。
例子1，女孩的問句——會不會太晚?
例子2，女孩的問句——你有事情要辦嗎?
這兩個問題的肯定回答都是——「是的，太晚」以及「是的，有事情要辦」。
我們可以這樣理解，女孩心中已經(jīng)做好了拒絕的準備，但為了不讓男孩尷尬，通過提問給他留了個臺階。把自己的意愿藏在肯定回答里的好處是，能夠讓接下來雙方的選擇顯得一致。當(dāng)然如果男孩情商不夠，不能善解人意的話，那下一回合也就只能明確拒絕了。
還是例子1和2，面對男孩的邀約，如果女孩愿意周五見面或者午飯后繼續(xù)約會的話，她們會怎么表達呢?通常她們會這樣說。
例子1，女：「我下班要晚上7~8點，對你不晚吧?」
例子2，女：「我想再去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你一會兒沒別的事嗎?」
這里的「不晚吧?」和「沒別的事嗎?」，肯定回答依然是——「是的，不晚」以及「是的，沒別的事」。
為什么肯定回答比較容易符合提問者的意圖呢?這要從「暗示性語言」說起。
人在交流的過程中，都會有意無意地會使用暗示性語言。比如你希望一個人陪你吃飯，你會說「你今晚有時間陪我吃飯吧?」，而不會說「你今晚沒有時間陪我吃飯吧?」……作為提問者，你的下意識總是希望得到肯定答復(fù)，所以你會把愿望帶入問題中，這樣當(dāng)對方作出肯定回答的時候正好順自己的意。
你想約朋友周末聚會，你會說：「你這周末不忙吧?要不我們聚聚?」……即便是退一步，你也會問：「你這周末忙不忙?」……但有趣的是，少部分人會這樣問：「你這周末很忙吧?能有空聚聚嗎?」——把擔(dān)心嵌入提問除了表達愿望之外往往還體現(xiàn)了說話者的某種性格，他們的想維護替別人著想的個人形象跟自我意愿表達經(jīng)常處于矛盾之中。
在例子1和例子2中，有些過分注重淑女形象，但內(nèi)心又愿意見面和繼續(xù)約會的女孩也會這樣說話。
例子1，女：「我下班要晚上7~8點，會不會太晚?」
例子2，女：「我打算去商場轉(zhuǎn)一下，你有事情要辦嗎?」
該如何準確判斷這類女孩子的意圖呢?只有更細致地察言觀色以及熟悉對方平時的言談習(xí)慣。
為什么人在交流時要使用暗示性語言呢?讓我們看看下面這個簡單的例子。
初期約會的男女一起逛街，路過一家冰淇淋店，女孩問男孩：「你想吃冰淇淋嗎?」，這時如果男孩回答：「不，我從來不吃冰淇淋。」那么此人基本就是重度直男了。其實女孩的意思是自己想吃冰淇淋，她希望男孩回答：「好啊，我正好走累了，要不咱們一起進冰淇淋店坐會兒吧?！?/p>
很多女人都喜歡委婉的說話方式，這是因為她們更注重相處的融洽氣氛，她們覺得如果直接表達「我想吃冰淇淋」，而你卻「不想吃冰淇淋」，那么這種不一致會造成眼前的尷尬。為了避免這種尷尬，她們會用變相的提問來進行建議，順便還能讓男人有點兒做主人的幻覺。當(dāng)然代價就是萬一遇到低情商的男人，這口冰淇淋可能就要忍到約會結(jié)束之后才能吃上了。
話說如果遇到女漢子，那就是另外一種情景了。還拿吃冰淇淋為例，女漢子在遇到直男說「不，我從來不吃冰淇淋」時，她們會快速反應(yīng)：「好，那你等我一下，我去買一個」，或者干脆一開始就直接問：「我想吃冰淇淋，你要一起嗎?」
跟女漢子在一起的好處是，男人不需要時時猜測她們的心思，但代價是男人要自己面對一些尷尬。
對于多數(shù)女人而言，作為擇偶行為中的被動一方，她們總是盡量避免對追求者直接說「不」，這倒也符合女性的生存利益，因為多留住一些粉絲總沒壞處。所以如果不是面對特別討厭的男人，很多拒絕邀約的對話都是這樣的。
男：「下班后一起吃飯?」
女：「要加班啊、在出差呀、有安排了、不舒服哦……」
總之，她們就是不直接說「不」。
暗示性的語言又可以分為深度和淺度兩種。
淺度的暗示性語言是說話者性格或愿望的流露。說話者有意或無意向?qū)Ψ絺鬟f某種信息，但不論怎樣都只是在表達自己的意圖，選擇權(quán)還是放在對方手里。
而深度的暗示性語言則完全是說話者的有計劃的行為，目的是隱藏意圖以及操控對話者。常見于傳統(tǒng)銷售及把妹技巧，比如「您覺得房價會上漲幾成?」(暗示房價一定會漲，把聽者思維引入「漲幾成」的思考中，而避免引入「跌」的顧慮中)、「咱們晚上吃火鍋還是日料?」(暗示你已經(jīng)答應(yīng)約會)。曾經(jīng)有一款奶粉廣告，就因其對消費者存在深度暗示，比如「最健康最好的奶粉」，被新西蘭當(dāng)局取消。這種利用「最...」無法證實、毫無標準的模糊語言對消費者進行深度暗示，有誤導(dǎo)、操控消費者的傾向。
作為對話的另一方，識別淺度暗示性語言，可以讓我們跟別人交流更加順暢;識別深度暗示性語言，可以讓我們擺脫別有用心的控制。生活很多方面均如此。
PS：
對于例子1，我在微博上做測試的時候附加了一個條件——「女孩對男孩有好感」，結(jié)果幾乎所有人都因此認為女孩所說的「我下班要晚上7~8點，會不會太晚?」，是表示愿意當(dāng)天約會的意思。
但我依然認為「愿意當(dāng)天約會」是個低概率事件，因為女人對男人有好感不等于就一定要馬上見，有好感可能導(dǎo)致女孩更要讓自己以最佳狀態(tài)去赴約，以及更小心翼翼地拒絕男孩的當(dāng)下要求。
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