王凱成為全新代言人 DS品牌重整在華營(yíng)銷策略

在4月19日開(kāi)幕的上海國(guó)際車展上，長(zhǎng)安PSA副總裁沈明均于DS品牌的新聞發(fā)布會(huì)上宣布，國(guó)內(nèi)當(dāng)紅一線男演員王凱成為DS品牌全新代言人。伴隨王凱的登臺(tái)亮相，發(fā)布會(huì)掀起了高潮。

2013年的上海國(guó)際車展上，蘇菲·瑪索登臺(tái)亮相DS展臺(tái)時(shí)的盛況仍讓我們記憶猶新。時(shí)至今日，DS宣布啟用全新的品牌代言人，是否意味著其在營(yíng)銷上又有新動(dòng)向呢？

王凱成DS全新代言人

其實(shí)，在此次新聞發(fā)布會(huì)上，長(zhǎng)安PSA副總裁沈明均已經(jīng)給出了部分答案。沈明均表示:王凱擁有與DS品牌高度匹配的前衛(wèi)氣質(zhì)及優(yōu)雅內(nèi)涵，這成為DS牽手王凱的重要原因。另一方面，王凱近幾年優(yōu)秀作品不斷，憑借《瑯琊榜》、《偽裝者》等國(guó)民熱劇一舉躍升為國(guó)內(nèi)炙手可熱的實(shí)力派演員，擁有眾多三高粉絲（高學(xué)歷、高收入、高品位），對(duì)于DS在主力消費(fèi)群體中的知名度提升，將起到重要作用。

今年，DS品牌入華即將滿五周年。如果說(shuō)之前的代言人“蘇菲·瑪索”以性感優(yōu)雅的形象展示了DS這個(gè)品牌“法系”DNA特征的話，那么，時(shí)隔五年，在粉絲和消費(fèi)者口碑有一定積累的情況下，DS適時(shí)選擇新的代言人，也預(yù)示著DS在營(yíng)銷策略上或?qū)⑦M(jìn)行新的調(diào)整。

然而，此次之所以選擇“王凱”作為全新的代言人，除了“王凱”本人與DS品牌的契合度較高外，筆者認(rèn)為，還與DS自身發(fā)展所處的階段有關(guān)。

歷經(jīng)五年銳變，DS即將迎來(lái)全新發(fā)展階段

五年前，DS帶著法系車的DNA入局中國(guó)的二線豪華車市場(chǎng)，雖然二線豪華品牌眾多，但DS卻是唯一一個(gè)流淌著法系品牌基因的豪華品牌。它被貼上了“豪華”的標(biāo)簽，但同時(shí)，它與一眾“豪華品牌”又有著諸多細(xì)微的區(qū)別。這種“和而不同”的品牌特性，通過(guò)蘇菲·瑪索向中國(guó)的消費(fèi)者加以展示，可以說(shuō)，在當(dāng)時(shí)而言，最恰當(dāng)不過(guò)。

如今，DS在華已成長(zhǎng)了五年，在五年的時(shí)間里，這個(gè)來(lái)自浪漫之都的品牌為國(guó)人帶來(lái)了諸多法式的新奇與優(yōu)雅。在產(chǎn)品層面，如今，DS在售的產(chǎn)品包括兩廂車DS 4S、DS 5；三廂轎車DS 5LS以及SUV車型DS 6，產(chǎn)品覆蓋轎車和SUV兩大市場(chǎng)的多個(gè)細(xì)分區(qū)間。

此外，在本屆上海車展上，DS還首發(fā)亮相了新SUV車型DS 7 CROSSBACK。這款車型憑借精致動(dòng)感的造型、富有魅力的設(shè)計(jì)與豐富的高科技配置引起了媒體與消費(fèi)者的關(guān)注。而DS 7 CROSSBACK在歐洲和中國(guó)的亮相也預(yù)示著DS從今年開(kāi)始，將步入在華發(fā)展的2.0時(shí)代。

入華五年，DS擁有7萬(wàn)名忠實(shí)客戶。在銷售網(wǎng)絡(luò)上，DS在國(guó)內(nèi)擁有113家銷售服務(wù)店，全球擁有242家站點(diǎn)。從銷售網(wǎng)點(diǎn)布局來(lái)看，中國(guó)是DS的主力市場(chǎng)。而2018年，DS全球銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到750家，屆時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

在營(yíng)銷上，目前，以長(zhǎng)安PSA副總裁沈明均為首的新?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已就位，開(kāi)始變革創(chuàng)新，向外界展現(xiàn)DS營(yíng)銷發(fā)展新思路，而王凱擔(dān)任品牌代言人就是變革之一。

DS 6 So Paris限量版車型展開(kāi)別樣營(yíng)銷

而此次為了慶祝王凱成為DS代言人，同時(shí)，以更獨(dú)特的方式來(lái)營(yíng)造出一種稀有感，DS發(fā)起了DS 6限量版營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)悉，此次DS推出的DS 6限量版車型的全稱是：DS 6 So Paris限量版車型。

DS 6 So Paris屬于THP160（即1.6T）次高配車型，配置水平介于智尊版和尊享版之間，采用浩瀚灰的車身顏色和精致的紅寶石色皮革內(nèi)飾，此次全球限量發(fā)售50臺(tái)。我們也可以將這次DS 6限量版的營(yíng)銷活動(dòng)看成DS更換全新代言人后，進(jìn)行的首次營(yíng)銷風(fēng)格轉(zhuǎn)變。

從蘇菲·瑪索到王凱，我們可以看出DS在營(yíng)銷上有一個(gè)重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。對(duì)中國(guó)市場(chǎng)近五年的探索，使得DS營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的理解和認(rèn)知更加準(zhǔn)確。這種營(yíng)銷革新意味著DS正在主動(dòng)向中國(guó)消費(fèi)者群體靠攏、融入。

在華發(fā)展的全新階段中，DS迫切需要一個(gè)全新的面孔來(lái)代表DS出鏡、發(fā)聲，而王凱正是DS向中國(guó)消費(fèi)者遞出的一根橄欖枝。針對(duì)目前的主力消費(fèi)群體，選擇王凱這位具有極高影響力的“男神”作為新的代言人，將有助于DS加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣，并助力DS深耕和拓展中國(guó)市場(chǎng)。